Разбор: как компания из премиального сегмента строительства домов из клееного бруса использует Яндекс.Директ для 33-100 заявок с бюджетом 500тр в месяц и выхода на крупные сделки.
H House — это производитель и застройщик, который специализируется на строительстве загородных домов премиум-класса из клееного бруса. Средний чек сделки здесь составляет около 7 000 000 рублей. В подобных проектах клиенты принимают решение долго, тщательно сравнивают подрядчиков и обращают внимание на качество материалов, репутацию и сервис. Поэтому компании такого профиля особенно важно не только привлекать внимание, но и удерживать его, показывая преимущества на всех этапах взаимодействия.
Стратегия продвижения
В нише премиального домостроения реклама в Яндекс.Директ используется комплексно. Чтобы привлечь как горячих клиентов, так и тех, кто только начал интересоваться строительством, применяются разные форматы и стратегии.
Поиск
Обычно используется ручное управление ставками для закрепления бренда в эксклюзивном размещении ТОП-1 и реклама в саджесте.
Также эффективны стратегии с оптимизацией на конверсии: сначала с оплатой за клики, затем с переходом на оплату за саму конверсию.
Кампании со стратегией максимум кликов помогают расширить охват и протестировать новые запросы.
Для догонки аудитории используется ретаргетинг и баннер на поиске.
РСЯ
В рекламной сети тестируются разные уровни охвата: от узкого таргетинга по интересам и сайтам конкурентов до широких кампаний на узнаваемость бренда.
Ретаргетинг на посетителей сайта дополняет стратегию и помогает возвращать тех, кто изучал проекты или калькулятор стоимости.
Анализ объявлений в поиске
В поисковой рекламе таких компаний можно выделить несколько характерных групп сообщений.
Первая группа — акцент на статус и лидерство: «ведущий производитель», «№1 в России», «легендарные дома». Это работает на имидж и формирует ощущение надежности.
Вторая группа — качество и премиум: «дома премиум-класса», «эксклюзивное качество», «под ключ». Такие формулировки подчеркивают уровень продукта, что важно для аудитории с высоким чеком.
Третья группа — эмоциональные триггеры: «шаг к комфорту», «для вашей семьи». Здесь задействуются ценности комфорта и уюта.
Четвертая группа — рациональные аргументы: проекты, цены, достижения. Эти объявления дают конкретику и снимают вопросы на этапе выбора.
В итоге лучшие результаты обычно показывают объявления, где совмещён бренд с премиальным позиционированием и добавлены конкретные факты.
Анализ объявлений в РСЯ
Реклама в РСЯ строится иначе, так как здесь чаще работает более холодная аудитория. Чтобы заинтересовать её, используются другие акценты.
Финансовые аргументы — например, «льготная ипотека от 3,5%» или «стоимость от 50–55 тыс. ₽/м²». Такие форматы помогают быстро привлечь внимание к условиям.
Качественные акценты — упоминание «северной древесины», «4 заводов», «эксклюзивных проектов». Это усиливает доверие и демонстрирует масштаб компании.
Эмоциональные триггеры — экскурсии на построенные дома, легендарные проекты. Такие формулировки вызывают интерес и помогают вовлечь пользователя.
Рациональные доводы — подробная смета, дом под ключ. Это закрывает вопросы по стоимости и процессу.
Практика показывает, что сильнее всего работают связки: конкретная цена за м² или ипотека + аргумент про качество. Это позволяет и привлечь внимание, и удержать его за счёт надежности бренда.
Результаты кампаний
В среднем бюджет на рекламу начинается от 500 000 рублей в месяц.
Стоимость заявки при этом находится в диапазоне 5 000 – 15 000 рублей.
Связка потенциально даёт от 33 до 100 заявок в месяц.
Кампании в сегменте ведутся длительное время — обычно от 6 месяцев и больше, чтобы оптимизировть все настройки и сформировать стабильный поток лидов.
Конверсия в договор зависит от внутренних процессов компании и не раскрывается. Но при грамотной стратегии в премиальном сегменте можно обеспечить постоянный поток новых клиентов.
Выводы
Реклама в Яндекс.Директ для премиального строительства показывает хорошие результаты при комплексном подходе. Поиск обеспечивает контакт с горячей аудиторией, РСЯ формирует спрос и удерживает внимание и помогают работать на узнаваемость бренда.
В результате компания может не только привлекать лиды по прогнозируемой цене, но и выстраивать долгосрочные отношения с аудиторией, что особенно важно для сделок с высоким чеком и длинным циклом.
