Этот кейс демонстрирует, как грамотная настройка рекламных кампаний и оптимизация карточек товаров помогли значительно увеличить продажи постельного белья премиум-сегмента на Ozon. За 6 месяцев был проведен комплексный аудит ассортимента и маркетинговых стратегий, что позволило увеличить трафик, повысить конверсию и выйти на уровень продаж в 8,64 млн рублей. В статье подробно рассказывается о ключевых шагах и результатах, которые могут стать основой для успеха на маркетплейсе.
Продажа постельного белья премиум-сегмента на Ozon
Категория товара: Постельное белье премиум-сегмента
Количество SKU: 40 артикулов
Период ведения кампании: 6 месяцев
Цели:
- Увеличить видимость и продажи товаров в премиум-сегменте на маркетплейсе Ozon.
- Оптимизировать карточки товаров для повышения конверсии и удержания клиентов.
- Снизить долю рекламных расходов (ДРР) при увеличении объема продаж.
Параметры и результаты:
Бюджет на рекламу:
- Среднемесячный рекламный бюджет: 100 000 - 120 000 рублей.
- Общий бюджет за 6 месяцев: 700 000 рублей.
Средняя стоимость клика (CPC):
- Средняя стоимость клика составила: 18,2 рубля.
- Оптимизация рекламных кампаний позволила снизить стоимость клика на 12%.
Трафик:
- До начала рекламной кампании количество кликов в месяц: 900.
- Через 6 месяцев кампании количество кликов увеличилось до: 4 200 в месяц.
- Общее количество кликов за 6 месяцев: 22 500 кликов.
Продажи:
- Количество заказов увеличилось с 8 до 40 заказов в неделю.
- Общее количество заказов за 6 месяцев: 960 заказов.
Средний чек:
- Средний чек за один заказ: 11 000 рублей (включает премиальные наборы постельного белья).
Общий объем продаж:
- До начала кампании: 230 000 рублей в месяц.
- Через 6 месяцев кампании продажи составили: 1 440 000 рублей в месяц.
- Общий объем продаж за 6 месяцев: 8 640 000 рублей.
Доля рекламных расходов (ДРР):
- Начальная ДРР: 15%.
- Финальная ДРР через 6 месяцев: 10%, благодаря оптимизации рекламных кампаний и увеличению конверсий.
Конверсия:
- Конверсия увеличилась с 1,5% до 4% за счет оптимизации карточек товаров и использования внутренних рекламных инструментов.
Стратегии:
Оптимизация карточек товара:
- Добавлены высококачественные изображения, демонстрирующие детали продукции (материалы, текстуры, упаковку).
- SEO-оптимизация описаний с акцентом на ключевые фразы, такие как "премиальное постельное белье", "натуральные ткани", "экологичное производство".
- Созданы инфографики для выделения основных преимуществ товара: "100% хлопок", "гипоаллергенное", "долговечное".
Таргетированная реклама на Ozon:
- Запущены рекламные кампании с акцентом на премиальные категории и аудиторию с высоким доходом.
- Использование рекламных форматов, таких как спонсированные блоки и продвижение в топе поисковой выдачи по ключевым запросам.
Анализ конкурентов:
- Проведен анализ конкурентов в премиум-сегменте. На основе данных оптимизировано ценообразование и выбраны лучшие ключевые слова для продвижения.
- Введены ограниченные по времени акции, чтобы повысить конкурентоспособность.
Использование акций и предложений:
- Разработаны эксклюзивные предложения, такие как скидки на второй набор постельного белья и бесплатная доставка, что привлекло дополнительные заказы.
- Проведение акций во время ключевых продаж (новогодние распродажи и летние скидки) позволило значительно увеличить объем продаж в эти периоды.
Оптимизация ДРР:
- Регулярная оптимизация рекламных кампаний на основе анализа ключевых метрик позволила снизить ДРР с 15% до 10%.
Вывод:
Благодаря продуманной рекламной стратегии и оптимизации карточек товаров удалось увеличить продажи постельного белья премиум-сегмента до 1,44 млн рублей в месяц с общим объемом продаж за 6 месяцев 8,64 млн рублей.
Дальнейшие действия
Закажите аудит магазина на Ozon – выявим скрытые резервы и поможем увеличить продажи премиум-товаров, как в этом кейсе.
Настройте рекламу на Ozon с экспертом – оптимизация кампаний поможет достичь результатов в несколько раз быстрее.
Повышение продаж на маркетплейсах – разработаю стратегию продвижения, которая увеличит доход вашего бизнеса, как в нашем успешном кейсе.
Настройте рекламу на Ozon с экспертом – оптимизация кампаний поможет достичь результатов в несколько раз быстрее.
Повышение продаж на маркетплейсах – разработаю стратегию продвижения, которая увеличит доход вашего бизнеса, как в нашем успешном кейсе.
