Меня зовут Сергей, я специалист по контекстной рекламе. В этом кейсе расскажу, как онлайн-школа выстраивает кампанию в Яндекс.Директ, объединяя Поиск и РСЯ, тестируя креативы. И как выйти на стабильную стоимость заявки в рамках KPI.
Задача
- привлечь целевых учеников на курсы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ,
- удерживать стоимость заявки на уровне до 3 500 ₽.
Стратегия
Для достижения цели используется два направления:
1. Поиск
- Сбор горячего трафика по точным запросам:
- «курсы подготовки к ЕГЭ», «ЕГЭ по русскому языку», «подготовка к ОГЭ онлайн» и т.д.
- Работа с коммерческими и образовательными ключами.
- Сегментация по предметам и регионам.
2. РСЯ
- Расширение охвата и привлечение теплой аудитории.
- Баннеры и текстово-графические объявления.
- Креативы с акцентом:
- «Попробуй бесплатно»
- «Скидка до 29%»
- «Подготовка на 80+ баллов»
Ход работы
- Разработка уникальных офферов под каждое объявление.
- Разделить кампании по предметам и регионам (Москва и регионы).
- В РСЯ тестирование гипотезы на длительной открутке — от 30 до 60 дней.
- Постоянно обновление креативов и отслеживание CTR.
Прогнозируемый результат
- 85 заявок
- Средняя стоимость заявки: 3 500 ₽
- Общий бюджет: ≈ 300 000 ₽
Разделение по каналам:
Поиск
- 51 заявка
- CPL ≈ 3 500 ₽
- Бюджет ≈ 178 500 ₽
- 34 заявки
- CPL ≈ 3 500 ₽
- Бюджет ≈ 119 000 ₽
Основные офферы, используемые в текстах
- Финансовая выгода: «Скидка до 29%», «Первый урок в подарок».
- Результат: «Подготовим на 80+ баллов», «Высший балл даже с нуля».
- Срочность: «Кто раньше начинает готовиться, тот и забирает лучший результат», «Набор уже начался».
- Формат: «Онлайн-школа», «Всё включено», «Личный наставник».
Сильные стороны объявлений
✅ Используются все классические триггеры: выгода, результат, срочность, подарок.
✅ Хорошее покрытие ключевых слов (ЕГЭ, ОГЭ, подготовка, онлайн).
✅ Четкая структура заголовков: предмет → выгода → бренд.
Что можно улучшить
🔹 Больше сегментации по предметам — в ряде объявлений акцент на ЕГЭ в целом, без уточнения предмета. Можно усиливать релевантность.
🔹 Больше уникальных офферов — часть объявлений повторяет одинаковые тексты («Кто раньше начинает готовиться…» встречается десятками раз). Это снижает CTR.
🔹 Добавить социальное доказательство — цифры об учениках: «50 000+ учеников уже с нами», «Сотни стобалльников каждый год».
🔹 Акценты на формат обучения — «вебинары», «разборы пробников», «платформа 24/7».
Запросы
Выводы специалиста
- Поиск дает максимально горячие лиды — аудитория приходит с четким намерением готовиться к экзамену.
- РСЯ помогает расширить воронку: часть аудитории, которая изначально не искала курсы, заинтересовывается предложением через баннеры и тексты.
- Стоимость заявки в обоих каналах может быть одинакова, что говорит о необходимости комплексного подхода.
- Связка Поиск + РСЯ показывающая результаты является базой для дальнейшего масштабирования кампаний.
Итог
Комплексная работа в Яндекс.Директ позволяет стабильно удерживать стоимость лида в рамках KPI, а использование разных каналов дает не только заявки «здесь и сейчас», но и формирует долгосрочный поток клиентов.
