Клиент — ателье в Москве, специализирующееся на индивидуальном пошиве мужской одежды, обуви и аксессуаров. Также предлагаются подарочные сертификаты и обучение профессии портного-стилиста.
Регион: Москва и МО.
Задачи
- увеличить количество заявок на пошив костюмов, обуви и пальто;
- протестировать направление подарочных сертификатов;
- удержать CPL в пределах 2 500–4 000 ₽;
- сегментировать аудиторию по запросам: пошив на заказ, подарки, обучение.
Решение
Подготовка и аналитика
- Собрано семантическое ядро ~1 700 запросов: «пошив мужского костюма», «ателье на заказ Москва», «купить подарочный сертификат ателье».
- Настроены цели: заявка с сайта, звонок, заказ консультации.
- Кампании разделены по направлениям: костюмы, обувь, пальто, сертификаты, обучение.
Настройка кампаний
- В поиске использовали акценты: «пошив мужских костюмов на заказ», «обувь ручной работы», «сертификат в ателье».
- В РСЯ работали баннеры с фото костюмов и обуви: «эксклюзивный костюм на заказ», «подарите сертификат в ателье».
- Запущен ретаргетинг на посетителей каталога и страницы «Подарочные сертификаты».
Оптимизация
- Минусовали нерелевантные запросы: «ремонт одежды», «дешёвый костюм», «бу костюмы».
- Ставки корректировались на премиальную аудиторию: топовые районы Москвы, мобильные устройства.
- Тестировали форматы: CTR выше у объявлений с упоминанием известных клиентов («нам доверяют предприниматели и политики»).
Результаты
Анализ объявлений
Поиск
Лучшие объявления по запросам:
📌 Вывод: отлично сработали акценты на подарки (сертификаты) и эксклюзивность (обувь и костюмы ручной работы).
РСЯ
Сильнее всего в сетях показали себя:
📌 Вывод: баннеры с акцентом на эксклюзивность и обучение показали высокий CTR и привлекли лиды выше среднего качества.
Заключение
Яндекс Директ может стать для ателье премиального пошива эффективным инструментом привлечения клиентов.
За счёт правильной сегментации кампаний и акцента на эксклюзивность удалось достичь CPL в среднем 3 460 ₽, при этом средний чек клиента в 70–120 тыс. ₽ обеспечил ROMI до 680%.
📌 Наибольший эффект дали кампании по костюмам и подарочным сертификатам.
