Рынок дизайна интерьера становится все более конкурентным, и чтобы привлекать новых клиентов, компании все чаще обращаются к инструментам интернет-рекламы. Одним из таких инструментов является Яндекс.Директ. В этой статье мы рассмотрим успешный кейс рекламной кампании, направленной на привлечение заявок на дизайн интерьера по доступным ценам.
Кейс
Цель: Привлечение потока заявок на дизайн интерьера по доступным ценам.
Описание: Рекламная кампания в Яндекс.Директ велась ранее, но результаты были не удовлетворительными. Компания приняла решение полностью переработать кампанию, чтобы увеличить эффективность и поток заявок.
Бюджет: 250 000 - 300 000 рублей в месяц.
Среднее количество заявок в месяц: 130–150.
Результат: Заключение 30–40 договоров в месяц при среднем чеке 30 000 рублей.
Срок работы: Кампания ведется уже несколько месяцев и приносит стабильные результаты.
Основные изменения и подходы:
- Оптимизация ключевых слов: Проведен глубокий анализ и пересмотр ключевых слов для повышения релевантности и снижения стоимости за клик.
- Улучшение креативов: Обновлены заголовки и тексты объявлений, что привлекло больше внимания целевой аудитории. Добавление конкретных цифр и выгодных предложений увеличило конверсию.
- Таргетинг: Настроен точный таргетинг на аудиторию, заинтересованную в доступных решениях для интерьера, что позволило снизить расходы на нерелевантные клики.
- Постоянная оптимизация: Еженедельный мониторинг и тестирование разных вариантов объявлений помогли поддерживать высокий уровень эффективности кампании.
Анализ объявлений по заголовкам и текстам
Основные моменты, которые выделяются в объявлениях:
- Фиксированные цены: Большая часть объявлений использует фиксированные цены за проект или квадратный метр, что придаёт предложение прозрачности для клиентов. Это снижает барьеры к покупке.
- Скидки на товары и мебель: Упоминание скидок до 30% на предметы интерьера является важным триггером для привлечения аудитории, ориентированной на экономию.
- Учет бюджета клиента: Подчёркивается, что компания учитывает бюджет клиента на материалы и мебель, что создаёт впечатление гибкости и заботы о потребностях клиента.
- Количество выполненных проектов: Упоминание значительного числа выполненных проектов (например, 10 000 или 15 000) укрепляет доверие и свидетельствует о опыте компании.
- Точечный таргетинг: Включение слов «Москва» указывает на точное географическое таргетирование, что может быть полезным для улучшения локальной релевантности.
- Ремонт под ключ: Некоторые объявления включают предложение ремонта под ключ, что расширяет спектр услуг и делает предложение более привлекательным для тех, кто хочет полный сервис.
- Отображение экономии времени и денег: В заголовках часто говорится о выгодах, таких как экономия времени и денег, что акцентирует внимание на важности рационального подхода.
- Использование слова "умный" и "выгодный": Описания вроде «умный дизайн» или «выгодный дизайн» создают впечатление продуманного и рационального предложения.
- Детализация процесса: Упоминание таких деталей, как «планировки», «полная рабочая документация», «3D на все помещения» подчеркивает комплексный подход к проектированию.
- Прозрачность стоимости: Четкое указание стоимости услуги снижает неопределенность и повышает вероятность клика по объявлению.
10 лучших объявлений в поиске
Rooms - умный дизайн без лишних трат и скрытых расходов. Цена в среднем 1000 ₽ за кв.м. Москва
Учитываем бюджет клиента на товары и мебель. Скидки на предметы интерьера до 30%.
Учитываем бюджет клиента на товары и мебель. Скидки на предметы интерьера до 30%.
Создаём дизайн-проекты квартир по фиксированной цене. 15000 выполненных проектов. Москва
Учитываем бюджет на материалы, товары и мебель. Скидки на предметы интерьера до 30%.
Учитываем бюджет на материалы, товары и мебель. Скидки на предметы интерьера до 30%.
Rooms - дизайн проект с выгодой для вашего бюджета. Фиксированные цены на дизайн. Москва
Учитываем бюджет клиента на товары и мебель. Скидки на предметы интерьера до 30%.
Учитываем бюджет клиента на товары и мебель. Скидки на предметы интерьера до 30%.
Дизайн для тех, кто хочет больше за меньшие деньги. Проект квартиры за 29990 ₽. Планировки. Москва
Учитываем бюджет клиента на товары и мебель. Скидки на предметы интерьера до 30%.
Учитываем бюджет клиента на товары и мебель. Скидки на предметы интерьера до 30%.
Rooms - дизайн для тех, кто ценит время и деньги. Цена в среднем 1000 ₽ за кв.м. Москва
Учитываем бюджет клиента на товары и мебель. Скидки на предметы интерьера до 30%.
Учитываем бюджет клиента на товары и мебель. Скидки на предметы интерьера до 30%.
Дизайн-проект квартиры под ключ по фиксированной цене. В среднем 1000 ₽ за кв.м. Москва
Учитываем бюджет клиента на товары и мебель. Скидки на предметы интерьера до 30%.
Учитываем бюджет клиента на товары и мебель. Скидки на предметы интерьера до 30%.
Авторский дизайн-проект однокомнатной квартиры за 32990 ₽. Или в среднем 1000 ₽ за кв.м. Москва
Предметы интерьера и мебель со скидкой до 30%. Ремонт под ключ от 12000 за кв.м.
Предметы интерьера и мебель со скидкой до 30%. Ремонт под ключ от 12000 за кв.м.
Rooms - дизайн для тех, кто не хочет переплачивать. Цена за кв.м. в среднем 1000 ₽. Москва
Супер цены, 3D на все помещения, полная рабочая документация и ведомость товаров.
Супер цены, 3D на все помещения, полная рабочая документация и ведомость товаров.
Индивидуальный дизайн-проект квартиры за 29990 ₽. Фиксированые цены. Планировки. Москва
Учитываем бюджет клиента на товары и мебель. Скидки на предметы интерьера до 30%.
Учитываем бюджет клиента на товары и мебель. Скидки на предметы интерьера до 30%.
Авторский дизайн-проект двухкомнатной квартиры 44990 ₽. Или в среднем 1000 ₽ за кв.м. Москва
Учитываем бюджет клиента на товары и мебель. Скидки на предметы интерьера до 30%.
Учитываем бюджет клиента на товары и мебель. Скидки на предметы интерьера до 30%.
Эти объявления выделяются за счёт точной настройки на запросы целевой аудитории, прозрачных цен и акцента на экономии.
Анализ заголовков для РСЯ
Основные моменты, выделенные в заголовках:
- Упоминание фиксированной стоимости: В большинстве заголовков явно указывается стоимость услуг (например, «дизайн-проект от 19 990 ₽»), что делает предложение прозрачным и привлекательным для потенциальных клиентов, ориентированных на бюджетные решения.
- Упор на полный сервис: Использование фраз «под ключ» и «ремонт с дизайном» демонстрирует комплексный подход, что привлекает клиентов, которые хотят получить все услуги в одном месте.
- Акцент на экономию: Фразы вроде «для тех, кто хочет сэкономить» и «разумная стоимость ремонта» подчеркивают выгоду для клиентов, которым важно получить хороший результат за приемлемую цену.
- Использование призывов к действию: Много заголовков содержат четкие и активные действия («Сделаем дизайн проект», «Закажите дизайн проект»), что помогает побудить пользователя к целевому действию.
- Упоминание бренда: В заголовках часто фигурирует название компании Rooms, что повышает узнаваемость бренда и ассоциируется с надежностью.
- Описание уникальных выгод: Предложения, подчеркивающие преимущества, такие как «ремонт без забот» и «экономия, качество и комфорт», делают акцент на удобстве для клиента.
10 лучших заголовков:
- Сделаем дизайн проект квартиры и ремонт под ключ
- Дизайн-проект квартиры за 19 990 ₽
- Rooms: дизайн для тех, кто хочет ремонт без забот
- Дизайн для тех, кто выбирает разумную стоимость ремонта
- Дизайн-проект квартиры под ключ за 29 990 ₽
- Дизайн и ремонт с Rooms: экономия, качество и комфорт
- Дизайн, ремонт и мебель – всё, что нужно, в одном месте
- Мечтаете об авторском дизайн-проекте за 25 000 ₽?
- Сделаем дизайн проект квартиры от 19 990 ₽
- Дизайн и ремонт квартир под ключ – экономия и качество
Эти заголовки выделяются за счёт точного указания цены, комплексного подхода и явного указания на выгоды для клиента, что делает их наиболее привлекательными для целевой аудитории.
Вывод
Этот кейс демонстрирует, что грамотная настройка и оптимизация рекламной кампании в Яндекс.Директ могут значительно повысить количество заявок и конверсий при фиксированном бюджете. Стабильное привлечение 130–150 заявок в месяц и заключение 30–40 договоров позволили компании оставаться конкурентоспособной на рынке дизайна интерьера, несмотря на высокий уровень конкуренции.
Дальнейшие действия
Если вы хотите увеличить количество заявок и привлечь больше клиентов для вашего бизнеса:
