Брендинг играет ключевую роль в развитии бизнеса, и все больше компаний осознают необходимость создания уникального и узнаваемого имиджа. Чтобы привлечь клиентов и обеспечить стабильный поток заявок, брендинговые агентства активно используют интернет-рекламу. В данной статье мы рассмотрим кейс рекламной кампании в Яндекс.Директ, направленной на привлечение заявок на услуги брендинга.
Кейс
Цель: Настроить регулярные заявки на брендинг.
Описание: В рамках рекламной кампании было принято решение сделать упор на присутствие в рекламной сети Яндекса (РСЯ) для 70% бюджета, так как эта платформа хорошо захватывает целевую аудиторию агентства. Остальные 30% были направлены на поисковую рекламу, чтобы охватить горячие запросы потенциальных клиентов.
Бюджет: 150 000 – 200 000 рублей в месяц.
Среднее количество заявок в месяц: 150–160.
Результат: Успешное заключение 5–7 договоров каждый месяц, со средним чеком 250 000 рублей.
Срок работы: Более 6 месяцев.
Основные подходы
- Оптимизация объявлений для РСЯ: Больше половины бюджета было направлено на РСЯ, где рекламные объявления были адаптированы для демонстрации на сайтах-партнерах. Такой подход позволил привлечь целевую аудиторию, интересующуюся брендингом и маркетингом, в тот момент, когда она посещала профильные сайты.
- Таргетинг на высокодоходную аудиторию: Были использованы поведенческие и социально-демографические фильтры для точного попадания на владельцев бизнеса и маркетологов, что дало возможность сократить затраты на нерелевантные показы.
- Упор на поисковую рекламу для горячих запросов: Оставшаяся часть бюджета была направлена на поисковую рекламу для привлечения клиентов, находящихся в активной стадии поиска услуг брендинга.
- Регулярная оптимизация: Кампания еженедельно анализировалась и оптимизировалась на основе собранных данных. Улучшались ключевые слова, обновлялись креативы, проводилось тестирование разных форматов объявлений.
Анализ заголовков для РСЯ
Основные моменты, выделенные в заголовках:
- Четкое указание сферы деятельности: Большинство заголовков содержит название агентства и описание его ключевых услуг — брендинг, дизайн упаковки, разработка рекламных кампаний и создание айдентики.
- Специализация на упаковке: Множество заголовков сосредоточены на дизайне упаковки, особенно для маркетплейсов и СТМ (собственных торговых марок), что указывает на фокус агентства на создании визуальных решений для товаров.
- Фокус на коммерческом результате: Упоминание «брендинг, нацеленный на коммерческий результат» подчеркивает важность эффективности в брендинге, что привлекает клиентов, ориентированных на бизнес-результаты.
- Повторение бренда в заголовках: Много заголовков содержат название агентства «Well», что помогает укрепить узнаваемость бренда и акцентировать внимание на его профессионализме.
- Целевая аудитория — ритейл и потребительский брендинг: Заголовки часто содержат упоминания «ритейл-брендинг» и «потребительский брендинг», что демонстрирует специализацию агентства на работе с торговыми сетями и товарами массового потребления.
- Уникальные предложения: Заголовки, такие как «дизайн упаковки, который не затеряется на полке», подчеркивают уникальность услуг и результаты, которые могут быть достигнуты с помощью работы агентства.
10 лучших заголовков:
- Дизайн упаковки, который не затеряется на полке
- Брендинг, нацеленный на коммерческий результат
- Ритейл-брендинг от Well
- Дизайн упаковки для маркетплейсов
- Дизайн упаковки СТМ
- Айдентика для бизнеса
- Разработка рекламных кампаний
- Создание ключевого образа
- Брендинг для торговых сетей
- Брендинг и дизайн упаковки под ключ
Эти заголовки выделяются за счёт точного указания на ключевые услуги агентства, фокусировки на результатах, а также использования профессиональных терминов, что делает их привлекательными для целевой аудитории.
Анализ объявлений в поиске
Основные моменты, выделенные в объявлениях:
- Системный подход: Многие объявления подчеркивают системный подход к разработке брендинга, что сигнализирует о комплексном решении всех задач клиента, от нейминга до фирменного стиля.
- Участие в профессиональных организациях: Упоминание статуса участника АБКР (Ассоциация брендинговых компаний России) повышает доверие к агентству, демонстрируя его профессионализм и репутацию в отрасли.
- Четкое указание стоимости: Указание конкретных цен (например, "брендинг от 350 тыс.") помогает клиентам ориентироваться в бюджете и понимать масштаб предложения.
- Фокус на бизнес-задачах: Объявления часто акцентируют внимание на том, что брендинг создается с учетом реальных бизнес-задач, что привлекает внимание клиентов, ищущих практичные и коммерчески эффективные решения.
- Упоминание фирменного стиля и брендбука: Частое использование терминов "фирменный стиль", "брендбук" и "нейминг" указывает на широкий спектр услуг, что привлекает клиентов с различными запросами в области брендинга.
- Подчеркнутая уникальность: Фразы вроде «уникальный брендбук» и «создание брендов-лидеров» акцентируют внимание на том, что создаваемые продукты уникальны и направлены на успех.
- Комплексный подход: Упоминание таких услуг, как разработка позиционирования, названия и дизайна, привлекает клиентов, которые ищут полный цикл работ по созданию бренда.
- Масштабирование бизнеса: Создание брендбука как инструмента для масштабирования бизнеса также подчеркивается в нескольких объявлениях, что является важным триггером для компаний, стремящихся к росту.
- Продвигается идея "брендинг под ключ": Эта фраза говорит о полном спектре услуг, что привлекает внимание компаний, которым нужен весь процесс разработки бренда, от начала до конца.
- Проверка нейминга на патентную чистоту: Эта услуга демонстрирует профессионализм агентства, что особенно важно для клиентов, заботящихся о защите интеллектуальной собственности.
10 лучших объявлений:
- Брендбук для организаций. В агентстве Well branding. Системный подход. Участник АБКР. Москва Создание уникального брендбука компании для масштабирования вашего бизнеса.
- Брендинг для бизнеса. Создание продаваемых брендов. Системный подход. Участник АБКР. Москва Полный комплекс услуг по созданию брендов-лидеров в своих отраслях.
- Фирменный стиль предприятия. В агентстве Well branding. Системный подход. Участник АБКР. Москва Разработка дизайна носителей фирменного стиля с пониманием реальных бизнес-задач.
- Брендбук для вашей компании. В агентстве Well branding. Системный подход. Участник АБКР. Москва Создание уникального брендбука компании для масштабирования вашего бизнеса.
- Услуги брендингового агентства. Брендинг в Well branding. Системный подход. Москва Эффективные решения для создания брендов-лидеров в своих отраслях.
- Агентство Well branding. Брендинг от 350 тыс. ₽. Системный подход. Участник АБКР. Москва Брендинг "под ключ": создание позиционирования, названия, фирменного стиля.
- Фирменный стиль компании. В агентстве Well branding. Системный подход. Участник АБКР. Москва Разработка дизайна носителей фирменного стиля с пониманием реальных бизнес-задач.
- Брендбук и гайдлайн. Разработка от 350 тыс. ₽. Системный подход. Участник АБКР. Москва Создание брендбука компании для масштабирования вашего бизнеса.
- Нейминг торговой марки. В агентстве Well branding! Системный подход. Участник АБКР. Москва Создание уникального нейминга с обязательной проверкой на патентную чистоту.
- Разработка нового бренда. В агентстве Well branding. Системный подход. Участник АБКР. Москва Разработка бренда с нуля: создание позиционирования, названия, фирменного стиля.
Эти объявления наиболее успешно передают ключевые сообщения агентства: системный подход, профессионализм, уникальность и ориентацию на коммерческий успех.
Вывод
Данный кейс демонстрирует, как при правильном распределении бюджета и оптимизации рекламных объявлений можно достигать стабильно высокого уровня заявок на услуги брендинга. Суммарный бюджет 150 000 – 200 000 рублей в месяц позволил привлекать до 160 заявок ежемесячно и заключать 5–7 договоров со средним чеком 250 000 рублей. Длительная работа над кампанией и её адаптация под особенности целевой аудитории доказали эффективность такого подхода.
Дальнейшие действия
Если вы хотите повысить эффективность вашей рекламы и привлечь больше клиентов:
- Запишитесь на бесплатную консультацию по настройке Яндекс.Директ
- Получите аудит вашей текущей рекламной кампании
- Узнайте, как мы можем помочь вашему бизнесу с брендингом
