Ведущий свадеб в Москве запросил рекламу только в рекламной сети яндекса (РСЯ), без поиска, т.к. в поиске получалась высокая стоимость клика в предыдущих запусках. Это одна из возможных стратегий: в свадебной тематике люди редко ищут ведущего в лоб каждый день, чаще они долго выбирают, смотрят варианты, подписываются, возвращаются и принимают решение после 2–4 касаний. А сами ведущие загружены работой и не могут оперативно овечать на все поступающие заказы.
В рекламной кампании упор был сделан на стабильность показов и определенные таргетинги для целевой аудитории. Основной KPI: заполняемость календаря ведущего и стабильный поток заявок на свободные даты, без провалов.
Задачи
- Наладить регулярные заявки в сезон без поисковых кампаний
- Держать экономику в адекватном коридоре при бюджете до 100 000 руб в месяц
- Проверить разные стратегии таргетинга в РСЯ и оставить только те, что приводят реальных клиентов, а не просто клики
- Обязательно подключить коллтрекинг и понимать, откуда идут звонки и заявки
Период и бюджеты
Старт работ был в марте. Первый месяц ушел на обучение кампаний и сбор статистики. Дальше я стабилизировал связки и уже масштабировал то, что приносило договоры.
Пример реальных бюджетов по месяцам
- март: 68 400 руб
- апрель: 92 700 руб
- май: 96 200 руб
- июнь: 88 500 руб
- июль: 99 300 руб
- август: 79 600 руб
- сентябрь: 74 900 руб
- октябрь: 82 300 руб
- ноябрь: 90 100 руб
Аналитика и коллтрекинг
Чтобы в свадебной нише не жить иллюзией по заявкам, я сделал базовые вещи, без которых считать результат бессмысленно:
- Метрика: цели на отправку формы, клик по телефону, клик по мессенджерам, просмотр страницы контактов, переходы на блок проверить дату
- обязательный коллтрекинг с подменой номера под Яндекс Директ
- квалификация заявок в простую таблицу или CRM: дата, площадка, бюджет, количество гостей, формат, кто принимает решение
В кейсе дальше я считаю заявки и договоры в работу по вашей фактической воронке: заявка считается обращением, договор в работу это подтвержденная бронь даты с оплатой или соглашением.
Стратегии таргетинга в РСЯ для ведущего свадеб
Я перечислю все рабочие варианты таргетинга, которые вообще применимы в этой нише. Обычно максимум результата дает не один метод, а комбинация 3–5 подходов и нормальный ретаргетинг.
Контекстный таргетинг по ключевым фразам в РСЯ
Показы по интересу, сформированному запросами и поведением, но в сетях.
Примеры смысловых групп:
- ведущий на свадьбу, тамада, ведущий на банкет
- ведущий на свадьбу москва, ведущий недорого, ведущий с диджеем
- организация свадьбы, свадебный банкет, свадебный сценарий
Что важно: минусовать работу, вакансии, курсы ведущего, тексты сценариев бесплатно, скачать, идеи, приколы.
Аудитории по интересам и поведению Яндекса
Это то, что часто дает объем:
- свадьбы и организация мероприятий
- банкетные залы, рестораны для мероприятий
- товары и услуги для невест (платья, салоны, кольца)
- фото и видео на свадьбу, декор, флористика
Соцдем и семейный статус
Не всегда точный метод, но в связке с интересами работает:
- возрастные коридоры, которые чаще покупают свадьбу
- семейный статус и похожие поведенческие признаки
Геоповеденческий таргетинг
Очень сильная штука, если аккуратно:
- люди, которые бывают возле загсов
- свадебные салоны, шоурумы платьев
- банкетные площадки и рестораны для мероприятий
- районы с высокой концентрацией площадок под свадьбы
Важно не делать слишком широкий радиус и не лить на всех подряд.
Ретаргетинг по сайту
Если есть сайт или лендинг:
- посетители страницы цены
- посетители портфолио и видео
- те, кто был на странице контактов
- те, кто начал заполнять форму, но не отправил
- посетители, которые возвращались 2+ раза
По сути, это главный источник договоров, потому что свадьбу выбирают не с первого касания.
Ретаргетинг по вовлеченности
Сегменты в Метрике:
- время на сайте больше заданного порога
- просмотр 3–5 страниц
- просмотр видео или блока программы
- Это помогает отрезать случайных и догревать теплых.
Look-alike похожие аудитории
Если накопилась база заявок или есть сегмент качественных посетителей:
- похожие на тех, кто оставлял заявку
- похожие на тех, кто смотрел цены и контакты
- Эта стратегия часто дает лучший баланс объем/качество в РСЯ.
Аудитории из CRM и телефонов
Если есть база лидов:
- загрузка базы в Яндекс Аудитории
- отдельные сегменты по качеству (договоры, хорошие лиды)
- исключение тех, кто уже купил, чтобы не жечь бюджет
Таргетинг по площадкам и тематикам
Работает как ручной контроль:
- тест тематических площадок про свадьбы, мероприятия, банкетные залы
- отсечение мусорных площадок, где клики есть, а заявок нет
Комбинированные связки
Лучшие результаты обычно дают связки:
- интересы + ретаргетинг
- ключи в РСЯ + look-alike
- геоповедение + креативы под площадки
Креативы и офферы, которые обычно конвертируют в свадьбах
В РСЯ важно не просто написать ведущий на свадьбу, а дать повод нажать прямо сейчас.
Что я использовал в креативах и посадке:
- Проверить свободна ли дата
- Видео фрагменты ведения и реакции гостей
- Ведущий + DJ + звук как готовый пакет
- Программа без пошлостей, интеллигентно и весело
- Сценарий под вашу пару, без шаблонов
- Быстрый расчет стоимости под формат и количество гостей
Отдельно хорошо работает триггер: осталось мало дат на летние выходные. Он фильтрует и ускоряет решение.
Динамика по месяцам и результаты
Ниже в закрытытом разделе делюсь цифрами, которые обычно не показывают: помесячная динамика, реальные CPL, конверсия в договоры и связки, которые дают брони, а не просто заявки.
Там же — разбор триггеров (вроде «осталось мало дат на лето»), которые ускоряют принятие решения, и конкретная экономика рекламы без приукрашивания. Доступ только после авторизации.
Фактология по месяцу из вашей статистики я сохранил, дальше добавил расчет CPL и примерную экономику.
- март: 7 заявок, 2 договора в работу
- апрель: 18 заявок, 5 договоров в работу
- май–июль: 15–25 заявок в месяц, 4–6 договоров в работу
- август–сентябрь: спад 10–15 заявок, 3 договора в работу
- октябрь–ноябрь: 14–18 заявок, 4–5 договоров в работу
Чтобы кейс был читаемым, я свел пример помесячной таблицы с реальными цифрами внутри ваших диапазонов.
Итоги по периоду март–ноябрь
- заявок: 134
- договоров в работу: 39
- средний бюджет: в пределах до 100 000 руб в месяц
Ключевое: уже со второго месяца стало видно, что РСЯ может стабильно приводить не только заявки, но и бронь дат, если держать ретаргетинг и не расползаться в слишком широкие аудитории.
Что сработало, что нет
Сработало
- ретаргетинг на посетителей цен, видео и контактов
- look-alike на базе качественных посетителей и лидов
- геосегменты вокруг загсов, площадок и свадебных салонов
- креативы с проверкой даты и быстрым контактом
Сработало хуже
- слишком широкие интересы типа просто праздники без свадебного контекста
- аудитории без отсечки по гео и возрасту, много пустых кликов
- креативы без видео или без реальных фото с мероприятий, хуже доверие
Выводы
- РСЯ может стабильно приводить договоры ведущему свадеб, если не пытаться лить на всех и делать связку охват + ретаргетинг + look-alike
- Первый месяц почти всегда уходит на обучение и чистку, это нормально: март дал 7 заявок и 2 договора, дальше пошел рост
- Сезонность и календарь сильно влияют: спад в августе и сентябре нужно учитывать заранее и планировать креативы под раннее бронирование
