Кейс по контекстной рекламе центра детского развития в Москве. Бюджет 150 000 ₽. Получили 122 заявки на логопедические и развивающие занятия. Средняя цена лида составила 1 229 ₽
Введение
Клиент: Центр детского развития «NDA».
Регион работы: Москва.
Центр оказывает услуги:
- логопедические занятия,
- диагностика и коррекция речи,
- дефектолог,
- подготовка к школе,
- индивидуальные развивающие программы.
Задача
Основные цели:
- увеличить поток заявок на занятия у логопедов и дефектологов;
- снизить стоимость привлечения заявки;
- протестировать новые офферы для родителей детей 3–7 лет.
Решение
Подготовка и аналитика
- Анализ конкурентов в Москве: средний CPL от 1 500 до 2 000 ₽.
- Сбор ядра запросов (~1 200 фраз): «детский логопед», «развитие речи ребёнка», «подготовка к школе».
- Настройка цели в Яндекс.Метрике (форма заявки, звонок, WhatsApp).
Настройка кампаний
- Запущены поисковые кампании (ключевые запросы «детский логопед» + гео-ориентированные).
- Подключен РСЯ для работы с родителями по интересам (дети 3–7 лет, воспитание, детские товары).
- Подготовлены адаптивные баннеры: «Логопед для детей», «Подготовка к школе», «Центр развития речи».
- Настроен ретаргетинг на тех, кто заходил на сайт, но не оставил заявку.
Оптимизация
- Регулярно отключение неэффективных запросов (например, «скачать методику бесплатно»).
- Тестирование текстов: лучше всего работал акцент на «индивидуальные занятия» и «1500+ довольных клиентов».
- Сегментирование показов по времени: утром и вечером заявки на 20% дешевле.
Результаты
За период кампании при бюджете 150 000 ₽ получены следующие результаты:
Анализ топ-10 объявлений в поиске
«Детский логопед у метро»
- Высокая релевантность → цепляет родителей, которые ищут рядом с домом.
- Подчеркнуто удобное расположение.
«Центр развития речи для детей»
- Самый частый формат.
- Работает как брендовый охват, но без цены конверсия ниже.
«Логопедическое обследование» / «Диагностика речи»
- Акцент на обследование — хорошо подходит для «входа» родителей, которые ещё не уверены, что ребёнку нужны занятия.
«Услуги логопеда для детей – Центр развития речи»
- Универсальное объявление, которое показывается по широким запросам.
Вывод по поиску:
- Лучше всего срабатывают гео-ориентированные офферы («логопед у метро»).
- Запросы про «диагностику» и «обследование» помогают расширить воронку → сначала диагностика, потом занятия.
- Общие форматы («Центр развития речи для детей») нужны для охвата, но дают более «холодных» лидов.
Анализ топ-10 объявлений в РСЯ
«Центр развития речи для детей» (баннеры с детьми)
- Долго находились в открутке.
- Универсальные, имиджевые объявления.
«Детский логопед»
- Сильный акцент на проблему → больше кликов от родителей, которые уже обеспокоены речевым развитием.
«Подготовка к школе»
- Популярно у родителей детей 5–6 лет.
- Хорошо отрабатывает в сезон (август–сентябрь).
«Диагностика речи ребёнка»
- Привлекает тех, кто сомневается в необходимости занятий.
- Лид дешевле, но не всегда доходит до покупателя.
Вывод по РСЯ:
- Больше всего кликов приносят баннеры с изображением детей + конкретный оффер («логопед», «подготовка к школе»).
- Диагностика речи хорошо работает для входа, но требует дожима ретаргетингом.
- Имиджевые объявления («Центр развития речи») больше про охват и узнаваемость бренда.
Детализация работ
- Ключевые слова: собрано 1 200+ фраз.
- Кампании: отдельные группы на логопеда, дефектолога, подготовку к школе.
- РСЯ: креативы с детьми и родителями показывали CTR выше на 35%.
- Ретаргетинг: догоняли родителей, которые заходили на сайт, но не записались → 18% заявок пришли именно отсюда.
- CRM: фиксация лидов → конверсия из заявки в запись составила ~61%.
Заключение
Реклама показала хорошие результаты:
- стоимость лида удалось снизить до 1 229 ₽;
- стоимость реальной записи составила 2 027 ₽;
- при среднем чеке 5 500 ₽ ROI оказался положительным;
- центр получил 74 новых записи.
Вывод: реклама в Директе помогает центрам детского развития быстро привлекать родителей, которые ищут логопеда или подготовку к школе для ребёнка.
