Запуск контекстной рекламф для кухонь на заказ. Поиск + РСЯ: 633 объявления и 2934 баннера. Результат 1876 заявок за 3 месяца, снижение CPL до 1220 ₽ и увеличение CTR до 9,4%
1. Введение
Компания занимается производством и продажей кухонь на заказ: модерн, классика, дизайнерские решения. Гарантия на мебель — 10 лет.
Регион работы: Москва и регионы России
2. Задача
Основные цели:
- Увеличить количество заявок и звонков с сайта.
- Снизить стоимость лида (CPL).
- Протестировать новые форматы объявлений в поиске и РСЯ.
Решение
Подготовка и аналитика
- Провести анализ конкурентов, выделить УТП: гарантия 10 лет, кухни за 1 день, бесплатный дизайн-проект.
- Собрать семантическое ядро: более 650 ключевых запросов.
- Настроить аналитику (Яндекс Метрика + интеграция с CRM).
- Разработать структуру кампаний по типам кухонь: «модерн», «классика», «эксклюзив».
Настройка кампаний
- Запустить поисковые кампании: 633 объявления.
- В РСЯ настроены показы на 21 регион, более 2934 баннера разных форматов.
- Подготовить тексты объявлений и графические баннеры.
- Настроить ретаргетинг для повторных касаний.
Оптимизация и ведение
- Ежедневный контроль и еженедельный анализ CTR, CPC и CPL.
- Сегментация по времени суток и устройствам.
- A/B тесты баннеров: фото кухонь с людьми показали CTR выше на +37%.
- Снижение ставок в нерелевантных регионах.
4. Результаты
✅ Получено 1876 заявок/звонков за 3 месяца
✅ Средняя стоимость заявки (CPL): 1220 ₽
✅ Конверсия сайта выросла с 1,9% до 3,6%
✅ CTR объявлений увеличился до 9,4%
✅ Количество кампаний и объявлений: 12 кампаний, 3567 объявлений
✅ Общий рост продаж: +42%
Результаты по каналам
5. Детализация работ
- Сбор и анализ 650+ ключевых запросов.
- Структура кампаний по типам кухонь: модерн, классика, эксклюзив.
- A/B тесты: фото с реальными кухнями → CTR +37%.
- Оптимизация показов по времени суток (отключили ночные часы → CPL снизился на 12%).
- Ретаргетинг: пользователи, которые смотрели раздел «каталог» → заявки в 2 раза чаще.
- Интеграция с CRM: контроль статусов заявок и распределение по менеджерам.
6. Заключение
В результате работы удалось:
- Обеспечить стабильный поток заявок (свыше 1800 за 3 месяца).
- Снизить стоимость лида на 28%.
- Повысить узнаваемость бренда в Москве и регионах.
