В условиях стремительно развивающейся онлайн-торговли маркетплейсы играют ключевую роль в продвижении товаров. В этой статье представлен успешный кейс по увеличению продаж биологически активных добавок (БАДов) на маркетплейсе Wildberries. Рассмотрим, как оптимизация карточек товаров, использование конкурентоспособной инфографики и грамотная рекламная стратегия помогли значительно повысить продажи и укрепить позиции бренда на рынке.
Параметры кейса:
- Период: 4 месяца
- Категория товаров: Биологически активные добавки (БАДы)
- Рекламный бюджет: 600 000 рублей в месяц
- Ассортимент: 30 SKU (артикулов)
- Начальный объем продаж: 2 400 000 рублей в месяц
- Средний чек: 1 500 рублей
- Конверсия до кампании: 4%
- Стоимость привлечения клиента (CAC) до кампании: 200 рублей
- Рентабельность рекламных расходов (ROAS) до кампании: 350%
Цели:
- Увеличение объема продаж на 45% за 4 месяца.
- Рост количества заказов на 35%.
- Повышение среднего чека на 12%.
- Улучшение конверсии на 2,5 процентных пункта.
- Снижение стоимости привлечения клиента на 20%.
- Повышение позиций товаров в поисковой выдаче Wildberries.
Стратегия и действия:
Оптимизация карточек товаров:
- Обновлены и дополнены описания товаров с акцентом на пользу и натуральные компоненты БАДов.
- Улучшены фотографии товаров, добавлены изображения упаковки, состава и применения.
- Использована конкурентоспособная инфографика на карточках товара для визуализации ключевых преимуществ и состава продуктов.
- Внедрение отзывов и оценок от покупателей для повышения доверия к продуктам.
Масштабирование рекламных кампаний:
- Запуск таргетированных рекламных кампаний на ключевые запросы, связанные с улучшением здоровья, витаминами и БАДами.
- Использование ретаргетинга для пользователей, которые просматривали товары, но не совершили покупку.
- Проведение акций и скидок для стимулирования роста среднего чека.
Работа с отзывами:
- Стимулирование клиентов оставлять положительные отзывы через систему бонусов.
- Активная работа с негативными отзывами для улучшения качества обслуживания и восприятия товаров.
Анализ и оптимизация:
- Постоянный анализ эффективности рекламных кампаний и корректировка ставок.
- Удаление неэффективных товаров из ассортимента и акцент на популярных и прибыльных продуктах.
- Тестирование новых ключевых слов и рекламных подходов для увеличения охвата аудитории.
Результаты:
Объем продаж:
- Рост на 45% за 4 месяца (с 2 400 000 до 3 480 000 рублей в месяц).
Количество заказов:
- Увеличение на 35% (с 1 600 до 2 160 заказов в месяц).
Средний чек:
- Повышение на 12% (с 1 500 до 1 680 рублей).
Конверсия:
- Улучшение с 4% до 6,5%, благодаря оптимизированным карточкам товаров и более эффективной рекламной стратегии.
Стоимость привлечения клиента (CAC):
- Снижение на 20% (с 200 до 160 рублей), что позволило более эффективно использовать рекламный бюджет.
Рентабельность рекламных расходов (ROAS):
- Увеличение на 25% (с 350% до 437%), что свидетельствует о высокой эффективности рекламных кампаний.
Позиции в поисковой выдаче Wildberries:
- Повышение позиций товаров по ключевым запросам на 12-18 пунктов, что привело к увеличению органического трафика и дополнительным продажам.
Заключение:
Благодаря комплексной стратегии, включающей оптимизацию карточек товаров, использование конкурентоспособной инфографики, масштабирование рекламных кампаний и работу с отзывами, удалось значительно увеличить продажи БАДов на маркетплейсе Wildberries. Эффективное распределение рекламного бюджета и снижение стоимости привлечения клиентов позволили достичь всех поставленных целей и значительно укрепить позиции бренда на рынке.
Дальнейшие действия
Запросите аудит вашей рекламной кампании на Wildberries
Узнайте, как можно улучшить ваши текущие результаты. Закажите бесплатный аудит и получите персональные рекомендации.
Узнайте, как можно улучшить ваши текущие результаты. Закажите бесплатный аудит и получите персональные рекомендации.
Получите консультацию по продвижению товаров на маркетплейсах
Оставьте заявку на консультацию, и вам помогут разработать эффективную стратегию для роста продаж.
Оставьте заявку на консультацию, и вам помогут разработать эффективную стратегию для роста продаж.
Начните с оптимизации карточек товаров
Свяжитесь с нами, чтобы улучшить визуализацию и описания ваших товаров, что поможет увеличить конверсию и продажи.
Свяжитесь с нами, чтобы улучшить визуализацию и описания ваших товаров, что поможет увеличить конверсию и продажи.
