ЧИННОВ: журнал про рекламу в интернете

Кейс контекстная реклама Яндекс.Директ для Студии загара в Москве 1238 лидов по 618 ₽

2025-08-26 19:21 Кейсы Яндекс.Директ Все кейсы
За 2 месяца рекламных кампаний в Яндекс.Директ привел1238 заявок, снизили CPL в 3 раза с 1900 ₽ до 618 ₽, увеличил конверсию сайта более чем в 2 раза

1. Введение

Клиент: Студия загара (солярии, массаж, косметология, nail-услуги).
Регион: Москва.
Компания работает в beauty-сфере с 1999 года. Основное направление — солярии премиум-класса (оборудование MegaSun Porsche, Bugatti), а также массаж, косметология, эпиляция и nail-сервис.

Задача

Основные цели:
  • увеличить количество заявок на солярий и сопутствующие услуги,
  • снизить стоимость лида (CPL),
  • протестировать дополнительные услуги (массаж, LPG),
  • вернуть клиентов через ретаргетинг.

Решение

Подготовка и аналитика

  • Провел анализ конкурентов (сравнил цены и акции у сетевых студий и локальных салонов).
  • Собрал семантику: 5 094 ключевых запроса.
  • Настроил аналитику: Яндекс.Метрика + CRM, чтобы считать не только клики, но и реальные заявки.

Настройка кампаний

  • Запустил поиск с акцентом на премиум-солярии и welcome-бонусы.
  • Настроил РСЯ на аудитории beauty, фитнес и уход за собой.
  • Создал 8 кампаний и 150 объявлений.
  • Использовал триггеры: «1000 ₽ новым клиентам», «6 минут загара в подарок».
  • Настроил ретаргетинг на тех, кто заходил на сайт, но не оставил заявку.

Оптимизация и ведение

  • CTR повышал за счёт тестов заголовков («Загар Bugatti» vs «Идеальный загар без ожогов»).
  • Отключил дорогие площадки в РСЯ.
  • Сделал корректировки ставок по времени суток (лучше всего заявки шли с 12:00 до 20:00).
  • Мобильные пользователи дали 68% заявок, поэтому усилил мобильный трафик.

Результаты

Итоги за 2 месяца (от лица специалиста по Директ)
Показатель До После Комментарий специалиста
Заявки (лиды) — 1 238 Собранные с поиска + РСЯ, учтены формы и звонки
CPL (стоимость заявки) ~1 900 ₽ 618 ₽ Снижение ≈ в 3 раза за счёт чистки, ретаргета и ставок
Конверсия сайта 4,2% 9,1% Подчистил трафик + доработал офферы на посадочных
CTR (поиск / РСЯ) 7,8% / 0,9% 12,9% / 1,8% Тесты заголовков: «Bugatti» сработал лучше «премиум»
Выручка (по CRM) — +36% Свел лиды с продажами через CRM-интеграцию
Итоговый рекламный бюджет (оценка) — ≈ 765 тыс. ₽ Средний CPL 618 ₽ × 1 238 лидов
* Цифры «до» — ориентир, «после» — фактические за 2 мес. По бюджету — оценка по CPL.
Каналы: Поиск vs РСЯ
Канал Лидов Доля CTR Конверсия CPL Расход Заметки по оптимизации
Поиск 892 ~72% 12,9% ~10,8% 565 ₽ ≈ 503 980 ₽ минус-слова, уточнения по брендам MegaSun, Porsche, Bugatti
РСЯ 346 ~28% 1,8% ~5,3% 755 ₽ ≈ 261 230 ₽ отключил дорогие площадки; оставил топ-сегменты beauty/fitness
Итого 1 238 100% 9,7% (ср.) 9,1% (сайт) 618 ₽ ≈ 765 тыс. ₽ ретаргет дал 21% лидов по 452 ₽
Устройства
Устройство Лидов Доля CPL Комментарий
Мобильные 842 68% ~594 ₽ усиливал мобильный трафик, правил формы и офферы
Десктоп 334 27% ~666 ₽ часть записей с работы/офиса, обычно днём
Планшеты 62 5% ~642 ₽ не трогал агрессивно — объём небольшой
Распределение заявок по времени суток
Слот Лидов Доля CPL Замечания по ставкам
08:00–12:00 182 14,7% ~636 ₽ ставки умеренные, часть офисного трафика
12:00–16:00 412 33,3% ~585 ₽ основной пик — держим приоритет
16:00–20:00 438 35,4% ~572 ₽ максимальный объём, агрессивнее в поиске
20:00–24:00 164 13,2% ~661 ₽ гасим РСЯ, оставляем ретаргет
00:00–08:00 42 3,4% ~718 ₽ ночные показы минимальны
A/B — заголовки и офферы
Вариант CTR CR сайта CPL Комментарий
«Загар Bugatti: 6 минут в подарок» +28% к базовому 9,8% ~558 ₽ сильный эффект брендовости оборудования
«Безопасный загар без ожогов» +14% к базовому 8,9% ~604 ₽ зашло аудитории, которая боится «вреда солярия»
«1000 ₽ новым клиентам» +9% к базовому 9,3% ~612 ₽ акция работает, но важна частота контактов
* «базовый» — средний CTR до тестов в аналогичных группах.

Детализация работ

  • Семантика: 5 094 фразы, структурировано по услугам (солярий, массаж, эпиляция, косметология).
  • Кампании: поиск (ключи по конкретным услугам) + РСЯ (аудитории по интересам).
  • Тесты: упоминание «Bugatti» давало лучший CTR, чем общая формулировка «премиум-солярий».
  • Ретаргетинг: вернул 21% заявок, CPL таких лидов составил 452 ₽.
  • Устройства: мобильные заявки — 68%.
  • CRM: подтягивали лиды напрямую, что дало возможность считать ROI по продажам.

Заключение

За 2 месяца удалось:
  • Получить 1238 заявок.
  • Снизить CPL с 1900 ₽ до 618 ₽.
  • Увеличить конверсию сайта более чем в 2 раза.
  • Достичь роста выручки на +36%.

📌 Дальнейшие шаги