работа как с частными клиентами, так и с мастерами и небольшими бригадами
Бренд клиента закрыт под NDA, в кейсе использую условное название.
Задачи
Основной трафик шел с бренда и остаточной органики. Задача следующая
вывести в плюс поисковую рекламу по товарным запросам
привести не просто клики, а целевые заявки и заказы
показать по цифрам сколько реально стоят заявки и один заказ
подтянуть средний чек за счет акцента на покупки под ремонт
не одна банка краски, а комплекты на комнату или объект
уложиться в бюджетный коридор от 200 до 300 тысяч и при этом выйти на ROMI в диапазоне 500–600 процентов
Что я сделал
Аналитика и подготовка
собрал семантику по основным направлениям
краска по металлу, краска по дереву, фасадные краски, интерьерные, эмали, лаки, масла, термостойкие покрытия
разделил запросы по намерению
купить сейчас, подобрать, узнать цену, опт
минусовал явный мусор
картинки, отзывы, инструкции, смешные запросы про пачку краски вместо покупки
настроил цели
отправка заявки с сайта, звонок, оформление заказа в корзине, запрос оптового прайса
Настройка кампаний
Я разбил кампании по логике применения
Поиск
отдельные кампании по задачам
краска для металла по ржавчине
краска для дерева и террас
фасадные краски
краски для стен и потолков для внутренних работ
лаки и масла для дерева
грунтовки и эмали
дополнительно выделил кампанию под мастеров
запросы типа краска оптом, эмаль для бригады, база для колеровки
РСЯ
баннеры с визуалом ведер и реальных объектов
заборы, фасады, полы
разные сообщения под сценарии
ремонт квартиры
дача и фасад
обработка деревянной террасы
ретаргетинг на тех, кто смотрел конкретные категории
металл, дерево, фасад
Креативы и ходы
Я опирался на реальные боли покупателей
не хотят разбираться в сотне банок
нужна простая подсказка под задачу
краска три в одном по ржавчине, краска без запаха для детской, фасадная под наш климат
важен расход и реальная цена за квадрат
в текстах делал акцент не только на цену банки, но и на покрытие
для мастеров важны сроки и наличие на складе
в объявлении подсветил возможность самовывоза и отгрузки в тот же день
Примеры смыслов, которые я использовал в текстах
краска для металла формата три в одном
преобразователь ржавчины, грунт и эмаль в одной банке
краски и лаки для дерева без резкого запаха
подходят для внутренних работ
фасадные краски с хорошей укрывистостью и стойкостью к осадкам
подбор материалов под задачу
помогаем собрать комплект под ваш ремонт
Результаты
За примерно месяц при расходе около 243 700 рублей в рамках согласованного диапазона 200–300 тысяч я получил такие цифры
Показатель
Значение
Бюджет за период
≈ 243 700 ₽ в коридоре 200–300 тыс ₽
Клики
≈ 5 140
Заявки и обращения
216
Конверсия сайта в заявку
≈ 4,2 %
Средний CPC
≈ 47 ₽
Средняя стоимость заявки
≈ 1 130 ₽
Подтвержденные заказы
79
Стоимость одного заказа
≈ 3 080 ₽
Средний чек заказа
≈ 19 700 ₽
Выручка с рекламного трафика
≈ 1,56 млн ₽
ROMI
≈ 540 %
ТОП 10 объявлений в поиске
Ниже таблица с топовыми поисковыми объявлениями.
Заголовок
Текст
Комментарий от специалиста
КРАСКИ МСК краска для металла формата три в одном
Преобразователь ржавчины, грунт и эмаль в одной банке. Подходит для ворот, заборов и конструкций.
Сработало идеально под запросы краска по ржавчине и быстро закрывало заказ под объект.
КРАСКИ МСК краска по металлу без резкого запаха
Для внутренних работ и помещений. Хорошая укрывистость, удобна для балконов и лестниц.
Отлично конвертировала по запросам с упором на запах и безопасность.
КРАСКИ МСК фасадные краски для дома и дачи
Стойкость к осадкам и перепадам температуры. Помощь в подборе материалов под ваши стены.
Делала сильный результат в сезон ремонтов фасадов и утепления.
КРАСКИ МСК краска для дерева и террас
Масла и краски для пола, настила и террас. Подчеркивают текстуру и защищают от влаги.
Живая тема для владельцев домов и бань, особенно по запросам для террасы и настила.
КРАСКИ МСК краски и эмали для радиаторов и труб
Термостойкие составы для систем отопления. Белые и цветные решения.
Небольшой объем, но высокая конверсия заказов, хорошо заходит в городских ремонтах.
КРАСКИ МСК интерьерные краски для стен и потолков
Матовые и шелковисто матовые варианты. Для жилых комнат, кухонь и коридоров.
Базовое объявление, тянуло много трафика и давало стабильные заказы под ремонты квартир.
КРАСКИ МСК грунтовки под краску и штукатурку
Глубокого проникновения и универсальные составы. Помогают сократить расход финишной краски.
Часто применялось как допродажа, но были и прямые заказы только на грунт.
КРАСКИ МСК лаки и масла для дерева без резкого запаха
Для пола, мебели и лестниц. Подчеркивают текстуру, защищают от износа.
Хорошо выстрелили по запросам мастеров и частников, делающих пол и лестницы.
КРАСКИ МСК материалы для мастеров и бригад
Отгрузка со склада по заявке, консультация по подбору систем под объект.
Дала меньше заявок, но очень жирные заказы с крупным чеком.
КРАСКИ МСК подбор краски по задаче
Расскажите что красите, я подбираю материалы и считаю расход под вашу площадь.
Использовал как мягкий вход для тех, кто не знает с чего начать, отлично заходило в связке с консультацией.
Ключевые запросы
что сработало, а что нет
Что сработало
конкретные запросы под задачу
краска по металлу по ржавчине купить
краска для деревянного дома снаружи
фасадная краска для минеральных поверхностей
краска для стен и потолков моющаяся
запросы с указанием города
краска по металлу купить в москве
фасадная краска москва доставка
запросы мастеров
краска фасад оптом москва
эмаль для металла опт
Что отработало слабее
общие информационные запросы
какие бывают краски
чем покрасить забор
запросы чисто про бренд без явного намерения купить
люди шли за информацией о составе, а не за заказом
запросы вида краска недорого без типа поверхности и задачи
там конверсия была сильно ниже
По текстам
прямые формулировки под задачу и поверхность показали лучший результат
упоминание отсутствия резкого запаха давало рост конверсии для интерьерных материалов
акцент на комплексе под ремонт комнаты или объекта помогал поднимать средний чек
ТОП 10 объявлений в РСЯ
В сетях я делал фокус на сценариях применения и визуале объекта, а не только на банке краски. Ниже топ по текстам.
Заголовок 1
Заголовок 2
Описание
КРАСКИ МСК краска по металлу три в одном
для ворот и заборов
Преобразователь ржавчины, грунт и финишное покрытие в одной банке. Устойчивость к осадкам.
КРАСКИ МСК фасадные краски
для дома и дачи
Подбор под ваш фасад. Хорошая укрывистость и стойкость цвета. Консультация по телефону.
КРАСКИ МСК краски для стен и потолков
для квартиры
Матовые и шелковисто матовые составы. Для жилых комнат, кухни и коридора.
КРАСКИ МСК масла и лаки для дерева
для пола и лестниц
Подчеркивают текстуру, защищают от истирания и влаги. Для домов и бань.
КРАСКИ МСК материалы для террасы
настил и перила
Защитные составы для террасной доски. Решения под открытый воздух и нагрузки.
КРАСКИ МСК термостойкие эмали
для печей и радиаторов
Составы для нагревающихся поверхностей. Помощь в подборе под температуру и тип основы.
КРАСКИ МСК набор под ремонт комнаты
считаю под площадь
Подбираю грунт и краску под вашу площадь и тип стен. Считаю расход и комплект.
КРАСКИ МСК материалы для мастеров
оптовые условия
Подбор систем под объект, быстрая отгрузка со склада. Помощь с заявкой и прайсом.
КРАСКИ МСК краска без резкого запаха
для детской комнаты
Подходит для жилых помещений. Консультация по выбору материалов для детей.
КРАСКИ МСК доставка по Москве
и области
Доставка до объекта и самовывоз со склада. Помощь с выбором и комплектацией заказа.
Итог
Я сознательно строил кампанию так, чтобы она приводила не случайные клики, а заказы с понятной маржой и средним чеком выше покупки одной банки.
За счет сегментации по задачам, понятных текстов под поверхность и активной работы с РСЯ под конкретные сценарии ремонта получилось выйти на ROMI около 540 процентов в рамках бюджетов 200–300 тысяч и при этом собрать адекватный средний чек под реальный ремонт, а не разовую мелочь.