Бизнес-центр в Москве реализует в аренду офисные помещения от 20 до 100 м² в Северном административном округе.
Это офисы класса B+, с отделкой, удобной инфраструктурой: столовая, банкоматы, интернет, парковка, доступ 24/7 и предоставление юридического адреса.
Задача — увеличить поток обращений от потенциальных арендаторов и снизить стоимость заявки. На рынке сильная конкуренция: много бизнес-центров, в том числе сетевых, а в рекламе часто фигурируют агенты, которые предлагают офисы, но берут комиссию.
Задачи
увеличить количество обращений (звонков и заявок с сайта) от компаний и предпринимателей, ищущих офис;
протестировать разные офферы — офисы от собственника, юридический адрес в подарок, удобное расположение у метро;
снизить цену лида хотя бы до 1 500 ₽ (в среднем лид может обходиться в 5 000 - 10 000 ₽);
привлечь качественных арендаторов, которые реально заключают договор, а не просто «интересуются».
Подготовка и аналитика
Перед запуском рекламы анализ конкурентов: какие офферы используют, как строят объявления, какие площади и цены акцентируют.
Сбор семантического ядра из примерно 2 300 ключевых фраз. Это запросы: аренда офиса САО, офис у метро Сокол, офис от собственника, аренда офиса 20 м².
Дополнительно разделение фраз по структуре:
общие запросы аренды офисов в Москве;
запросы с привязкой к району и метро;
запросы по площади (20 м², 50 м², 100 м²).
В Яндекс Метрике настройка целей: заявка с формы, звонок и клик по WhatsApp. Обязательно подключение коллтрекинга для отслеживания звонков.
Настройка кампаний
Запуск отдельных кампаний в поиске и в РСЯ.
В поиске ключевой упор на гео-запросы и уточнения по площади.
Лучше всего себя показаывают заголовки с метро и конкретикой: аренда офиса от 20 до 100 м² у м. Сокол, аренда офиса на Большой Академической.
В РСЯ работают баннеры с фото фасада бизнес-центра, офферы аренда офисов от собственника, от 20 м².
Добавляется ретаргетинг на тех, кто уже заходил в раздел Аренда, но заявку не оставил.
По ходу кампании обязательно отключение нецелевых запросов: аренда офиса на день, коворкинг, снять офис почасово. Тестирование форматов: часть объявлений с акцентом на юридический адрес в подарок, часть — на низкий порог входа (от 20 м²).
Результаты
При бюджете 472 800 ₽ за 2 месяца такие результаты:
Показатель
Значение
Бюджет
≈ 472 800 ₽
Клики
27 340
Заявки (лиды)
342
Цена лида (CPL)
1 381 ₽
Арендаторы (подписанные договора)
12
Цена арендатора (CPA)
39 400 ₽
Средний чек аренды (мес.)
61 300 ₽
Выручка (12 мес.)
≈ 8,8 млн ₽
ROMI
≈ 186%
Анализ объявлений
Поиск
Лучшие результаты дали объявления с гео-уточнениями и конкретной площадью:
Заголовок
Текст
Запросы
Аренда офиса от 20 до 100 м² у м. Сокол
Офисы класса B+ с отделкой. Парковка, интернет, юр. адрес.
47
Аренда офиса на Большой Академической
Офисы от собственника. Удобный доступ, инфраструктура на территории.
39
Аренда офисов в Москве (САО)
Офисы 20–100 м². Современная отделка. БЦ в САО.
35
Вывод: потенциальные арендаторы лучше откликаются на объявления с метро и точными характеристиками помещений.
РСЯ
Здесь лучше сработают баннеры с фотографиями здания и упоминанием площади:
Заголовок 1
Заголовок 2
Описание
Аренда офиса от 20 м²
—
Современные офисы с отделкой. Доступ 24/7. Юр. адрес.
Офисы класса B+ от собственника
—
Парковка, интернет, столовая, банкоматы на территории.
Аренда офисов у м. Сокол
—
20–100 м². Современная отделка. Удобный доступ.
Заключение
При бюджете в 472 800 ₽ можно привлекать стабильный поток целевых заявок на аренду офисов.
За два месяца 342 лида, из которых конверсия в реальных арендаторов 12 компаний. Таким образом, стоимость одной заявки 1 381 ₽, а цена подписанного договора — около 39 400 ₽.
Учитывая средний чек аренды 61 300 ₽ в месяц, годовая выручка от новых клиентов примерно 8,8 млн ₽. ROMI кампании на уровне 186%.
Очевидно, что не каждый запрос превращался в сделку — часть заявителей ищет временные варианты или сравнивает предложения. Но даже при этом реклама будет окупаемой и поможет бизнес-центру закрыть свободные площади.
Главный вывод: эффективнее всего работают объявления с гео-привязкой к метро и конкретикой по площади. В РСЯ лучше всего показали себя баннеры с фото здания и офферами «офисы от собственника» и «от 20 м²».