ЧИННОВ: журнал про рекламу в интернете

Кейс Яндекс Директ для ателье: 52 лида за 180 тыс. ₽, 12 клиентов и ROMI до 680%

2025-09-24 15:26 Кейсы Яндекс.Директ Все кейсы
Клиент — ателье в Москве, специализирующееся на индивидуальном пошиве мужской одежды, обуви и аксессуаров. Также предлагаются подарочные сертификаты и обучение профессии портного-стилиста.
Регион: Москва и МО.

Задачи

  • увеличить количество заявок на пошив костюмов, обуви и пальто;
  • протестировать направление подарочных сертификатов;
  • удержать CPL в пределах 2 500–4 000 ₽;
  • сегментировать аудиторию по запросам: пошив на заказ, подарки, обучение.

Решение

Подготовка и аналитика

  • Собрано семантическое ядро ~1 700 запросов: «пошив мужского костюма», «ателье на заказ Москва», «купить подарочный сертификат ателье».
  • Настроены цели: заявка с сайта, звонок, заказ консультации.
  • Кампании разделены по направлениям: костюмы, обувь, пальто, сертификаты, обучение.

Настройка кампаний

  • В поиске использовали акценты: «пошив мужских костюмов на заказ», «обувь ручной работы», «сертификат в ателье».
  • В РСЯ работали баннеры с фото костюмов и обуви: «эксклюзивный костюм на заказ», «подарите сертификат в ателье».
  • Запущен ретаргетинг на посетителей каталога и страницы «Подарочные сертификаты».

Оптимизация

  • Минусовали нерелевантные запросы: «ремонт одежды», «дешёвый костюм», «бу костюмы».
  • Ставки корректировались на премиальную аудиторию: топовые районы Москвы, мобильные устройства.
  • Тестировали форматы: CTR выше у объявлений с упоминанием известных клиентов («нам доверяют предприниматели и политики»).

Результаты

ПоказательЗначение
Бюджет≈ 180 000 ₽
Клики≈ 4 200
Квал лиды52
Цена лида (CPL)≈ 3 460 ₽
Клиенты (договора)12
Цена клиента (CPA)≈ 15 000 ₽
Средний чек70–120 тыс. ₽
Выручка≈ 1–1,4 млн ₽
ROMI≈ 560–680%

Анализ объявлений

Поиск

Лучшие объявления по запросам:
📌 Вывод: отлично сработали акценты на подарки (сертификаты) и эксклюзивность (обувь и костюмы ручной работы).

РСЯ

Сильнее всего в сетях показали себя:
ЗаголовокОписаниеДней в открутке
Пошив мужских костюмов на заказ Закажите эксклюзивный костюм в деловом или торжественном стиле. 1128
Пошив мужской обуви на заказ Оксфорды, дерби, лоферы, монки. Итальянская кожа, ручная работа. 1092
Обучение профессии портного-стилиста Курсы в ателье. Диплом об окончании. Практика с мастерами. —
📌 Вывод: баннеры с акцентом на эксклюзивность и обучение показали высокий CTR и привлекли лиды выше среднего качества.

Заключение

Яндекс Директ может стать для ателье премиального пошива эффективным инструментом привлечения клиентов.
За счёт правильной сегментации кампаний и акцента на эксклюзивность удалось достичь CPL в среднем 3 460 ₽, при этом средний чек клиента в 70–120 тыс. ₽ обеспечил ROMI до 680%.
📌 Наибольший эффект дали кампании по костюмам и подарочным сертификатам.

👉 Что дальше