В этой статье мы детально разберем кейс по ведению рекламной кампании для продажи премиальной мебели через Яндекс.Директ. Основная задача кампании заключалась в увеличении количества переходов на сайт, снижении стоимости клика и повышении онлайн конверсий.
С ежемесячным бюджетом 470 000 рублей на поисковую рекламу и 310 000 рублей на рекламу в РСЯ (усредненные значения), удалось достичь впечатляющих результатов: 1 113 подтвержденных онлайн конверсий и 220 заключенных договоров ежемесячно. Среднее количество сделок в день составляет 7,3, а стоимость одного лида (договора) — около 3 545 рублей. Кампания продолжается уже более года, показывая стабильные и устойчивые результаты.
Мы обсудим ключевые тактики, которые позволили достичь таких показателей, включая стратегии таргетинга, оптимизацию ставок и эффективность работы с премиальной аудиторией.
Ключевые тактики, которые позволили достичь высоких показателей:
- Разделение бюджета на поисковую рекламу и РСЯ: 60% бюджета было направлено на поисковую рекламу и 40% — на РСЯ. Это позволило охватить как пользователей, активно ищущих премиальную мебель, так и тех, кто потенциально заинтересован, но находится на этапе исследования. Такой подход обеспечил более широкий охват аудитории и повысил общую конверсию.
- Постоянный мониторинг и A/B тестирование объявлений: Регулярное тестирование различных объявлений, текстов и визуалов позволило выбрать наиболее эффективные комбинации. Это помогло снизить стоимость клика, улучшить CTR и увеличить конверсии за счёт более точного воздействия на целевую аудиторию.
- Ретаргетинг на посетителей сайта: Пользователи, которые уже взаимодействовали с сайтом, но не совершили покупку, видели рекламу в РСЯ. Это стимулировало повторные визиты и повышало вероятность конверсии, так как клиенты уже были знакомы с брендом и продукцией.
- Использование сегментации аудитории: Для более точного воздействия рекламные кампании были сегментированы по типам товаров, возрасту и полу аудитории, а также уровню дохода, чтобы обеспечить более персонализированный подход и предложить релевантные объявления пользователям в премиальном сегменте.
Стратегии таргетинга:
- Таргетинг по ключевым запросам: Были выбраны ключевые слова, отражающие намерение приобрести премиальную мебель. Это не только высокочастотные запросы, такие как «купить мебель премиум-класса», но и среднечастотные и низкочастотные, более точные запросы, например, «дизайнерская мебель для гостиной».
- Брендовые запросы: Около 20% бюджета было направлено на брендовые запросы компании. Эти запросы сыграли важную роль в привлечении аудитории, уже знакомой с брендом. Брендовые запросы обеспечили значительную долю конверсий, так как пользователи, вводящие брендовые ключевые слова, уже имели высокий уровень лояльности и были ближе к принятию решения о покупке.
- Географический таргетинг: Основное внимание уделялось регионам с высоким уровнем дохода, где спрос на премиальные товары выше. Это позволило сосредоточить бюджет на тех областях, где вероятность покупки была выше.
- Социально-демографический таргетинг: Кампании были настроены на возрастную и гендерную аудиторию, наиболее склонную к покупке дорогой мебели. Например, мужчины и женщины старше 35 лет с высоким доходом, интересующиеся интерьером и дизайном.
- Ретаргетинг на существующих клиентов: Ретаргетинг позволил повторно обратиться к посетителям сайта, которые ранее проявили интерес, но не совершили покупку, напомнив им о продукции через рекламные баннеры в РСЯ и персонализированные предложения.
Это позволило усилить влияние на потребителей, которые уже знакомы с брендом, и повысить общую конверсию рекламной кампании.
Основные моменты объявлений в поиске
- Четкий фокус на уникальных характеристиках: Каждое объявление акцентирует внимание на ключевых характеристиках товара — будь то использование премиальных материалов, эстетичный дизайн, количество вариантов обивки, или наличие собственного производства.
- Локализация: В каждом объявлении упоминается доставка по Москве и Московской области, что помогает создать доверие у локальной аудитории и снижает барьер для покупки.
- Гарантии и преимущества: Упоминание гарантий на продукцию (например, 18 месяцев) усиливает доверие и привлекает клиентов, которые ищут качество и долговечность.
- Акции и скидки: В некоторых объявлениях присутствует информация о скидках и акциях, что привлекает внимание пользователей, находящихся в процессе принятия решения.
- Визуальная привлекательность: Повторяющиеся слова "эстетика", "дизайн", "премиальные материалы" формируют образ бренда как поставщика стильной и качественной мебели, что особенно важно для премиального сегмента.
10 лучших объявлений поиска
Обеденные столы BRANDDESIGN! Эстетика и качество. Доставка. Ножки из дуба. Москва
- Отличное сочетание эстетики и качества, с акцентом на материалы (дуб), что вызывает интерес у ценителей натуральных материалов.
Интернет-магазин стильных диванов. BRANDDESIGN. Фирменные магазины! Эстетичный дизайн. Москва
- Подчеркивает фирменные магазины, что добавляет доверия, и упоминает эстетичный дизайн, что важно для премиальной аудитории.
Качественные кресла. BRANDDESIGN. Эстетика и качество. Доставка по Москве и МО
- Фокус на высоком качестве и быстрой доставке, что привлекает клиентов, готовых инвестировать в качественную мебель.
Дизайнерские диваны от производителя. Доставка по Москве и МО. Магазины
- Упор на производство и наличие магазинов, что создает доверие и подчеркивает статус производителя.
Дизайнерские комоды и тумбы BRANDDESIGN. Доставка по Москве и МО. Магазины. Новинки 2024 г.
- Упоминание новинок создает ощущение эксклюзивности и стимулирует интерес к новым моделям.
Кровать двуспальная с подъемным механизмом Bronx от... Доставка по Москве и МО. Магазины
- Подъемный механизм — функциональная особенность, которая привлекает внимание практичных покупателей.
Современные угловые диваны. BRANDDESIGN. Стиль и качество. Эстетичный дизайн. Москва
- Комбинация функциональности (угловой диван) и стиля, что усиливает привлекательность для покупателей премиум-класса.
Стильные диваны для гостиной. BRANDDESIGN. Эстетичный дизайн. Современные тренды. Москва
- Упор на стиль и современные тренды, что особенно привлекательно для молодых и прогрессивных покупателей.
Дизайнерские диваны BRANDDESIGN. Баланс стиля и цены. Доставка по Москве и МО
- Подчеркивает важность сочетания стиля и адекватной цены для премиальной аудитории, что может привлечь клиентов, ориентированных на качество по разумной цене.
Дизайнерские кровати BRANDDESIGN. Гарантия 18 месяцев. 185+ вариантов ткани. Москва
- Упоминание гарантийного срока и большого выбора тканей подчеркивает доверие и возможность персонализации товара.
Эти объявления продолжают эффективно отражать ключевые аспекты, такие как дизайн, качество и гарантии, теперь с акцентом на бренд компании. В кейсе изменено реальное название компании.
Основные моменты анализа заголовков РСЯ:
- Фокус на стиле и дизайне: Заголовки акцентируют внимание на уникальных стилевых решениях, таких как «лофт», «скандинавский стиль», и «современная эстетика». Это подчеркивает ориентацию на тренды и помогает выделить бренд в премиум-сегменте.
- Упоминание цены: Важным элементом многих заголовков является указание стоимости, что привлекает внимание клиентов, готовых к покупке и ориентированных на определенный бюджет.
- Широкий ассортимент и вариативность: Упоминание большого выбора оттенков обивки (185+ вариантов), разных типов мебели (диваны, кресла, столы) создает ощущение разнообразия ассортимента и возможности персонализации.
- Использование конкретных названий товаров: Заголовки часто включают названия продуктов, такие как «Taller», «Spin», «Mons Wagon», что делает предложения более конкретными и облегчает пользователям поиск именно того, что они хотят.
- Упор на материалы и качество: Упоминание премиальных материалов (массив дуба, кожа) подчеркивает высокое качество продукции, что важно для аудитории, ориентированной на долговечные и стильные решения.
- Подчеркивание функциональности: Заголовки, описывающие функциональные особенности, такие как «раскладушка», «подъемный механизм», обращают внимание покупателей, которые ищут практичную и многофункциональную мебель.
10 лучших заголовков для РСЯ:
Диваны в стиле Лофт BRANDDESIGN. 185+ оттенков обивки
- Упоминание стиля «лофт» и большого выбора обивки привлекает покупателей, ценящих индивидуальность и стиль.
Подвесные стильные тумбы от 12 500 руб. BRANDDESIGN
- Ясное предложение с указанием цены привлекает внимание к конкретному продукту и его доступности.
Диваны в скандинавском стиле BRANDDESIGN
- Простой, но эффективный заголовок, фокусирующийся на популярном стиле, который нравится широкой аудитории.
Односпальные диваны BRANDDESIGN от 67 700 рублей
- Указание цены и типа мебели подчеркивает доступность и практичность односпальных диванов.
Стильные дизайнерские диваны BRANDDESIGN
- Прямолинейный заголовок, акцентирующий внимание на стильности и дизайне, что важно для премиум-аудитории.
Барные стулья лофт от BRANDDESIGN. Массив дуба от 22 800 р.
- Привлечение внимания к материалу (дуб) и цене делает это предложение привлекательным для тех, кто ищет качество.
Loft Wood, подвесная тумба 1 ящик 50x24 см. 15 600 ₽
- Упоминание размеров и конкретной цены помогает лучше представить товар и его практическое применение.
Стулья с подлокотниками от 24 600 руб. Бренд BRANDDESIGN
- Прямое предложение с указанием стиля и цены делает этот заголовок эффективным для тех, кто ищет стильные и удобные решения.
Мебель в современной эстетике BRANDDESIGN
- Широкий, но привлекательный заголовок, ориентированный на аудиторию, заинтересованную в современной мебели.
Дизайнерские TV-тумбы от 42 900 руб. BRANDDESIGN
- Четкое предложение с указанием цены и типа мебели сразу привлекает внимание и делает акцент на премиальном сегменте.
Эти заголовки эффективно подчеркивают ключевые аспекты премиальной мебели, акцентируют внимание на стиле, ценах и широком выборе, что делает их привлекательными для потенциальных покупателей.
Вывод:
Данный кейс по продаже премиальной мебели через Яндекс.Директ демонстрирует, что правильная стратегия и грамотно распределенный бюджет между поиском и РСЯ могут значительно повысить количество онлайн конверсий и уменьшить стоимость клика. За счет детализированного подхода к настройке рекламы и постоянного мониторинга результатов удается достигать в среднем 220 договоров ежемесячно, что эквивалентно примерно 7 сделкам в день. Средняя стоимость одного лида составляет 3 545 рублей, что подтверждает эффективность выбранной стратегии.
Дальнейшие действия
Если вы хотите узнать, как улучшить свою рекламную кампанию, полезные материалы для клиентов, партнеров и коллег я отправляю по Email
- Оптимизация рекламы в Яндекс.Директ для премиальных товаров
- Снижение стоимости клика при продаже мебели премиум-класса
- Как настроить успешную рекламную кампанию для дорогих товаров
