ЧИННОВ: журнал про рекламу в интернете

Кейс: 200 заявок и 50 платных консультаций в месяц: контекстная реклама для клиники психотерапии в Москве

2024-09-18 13:22 Кейсы Яндекс.Директ Все кейсы
В современном медицинском бизнесе контекстная реклама является одним из ключевых инструментов для привлечения пациентов. Клиника психотерапии и психиатрии в Москве использовала возможности Яндекс.Директ, чтобы значительно увеличить приток новых клиентов и повысить узнаваемость. В данном кейсе мы разберем, как с помощью грамотного распределения бюджета и настройки рекламных кампаний можно достичь впечатляющих результатов.

О клинике

Клиника психотерапии и психиатрии в Москве предлагает высококвалифицированные услуги профессиональных психологов, психотерапевтов, детских психологов, семейных терапевтов и врачей-психиатров. Основной акцент делается на использование только научно обоснованных методов терапии, таких как когнитивно-поведенческая терапия (КПТ), терапия сосредоточенности на сострадании (СFT) и терапия принятия и ответственности (ACT), а также безопасную фармакотерапию.
Подход базируется на глубоких знаниях о функционировании мышления, эмоций и поведения человека. На каждой сессии специалисты детально объясняют клиентам происходящие процессы и их цели. Гарантируется, что навыки, полученные в процессе терапии, остаются с клиентом навсегда, что позволяет самостоятельно распознавать и устранять причины негативных состояний в будущем. Все специалисты работают по единому протоколу, который обеспечивает последовательность и качество оказываемой помощи.

Цель и задачи рекламной кампании

Основная цель кампании — привлечение новых первичных пациентов через контекстную рекламу Яндекс.Директ. Для этого разрабатывается стратегия, включающая поисковую рекламу и рекламу в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ) с распределением бюджета в пропорции 60% на поиск и 40% на РСЯ.

Параметры кампании

  • Платформа: Яндекс.Директ
  • Типы рекламы: Поисковая реклама и реклама в РСЯ
  • Распределение бюджета: 60% на поисковую рекламу, 40% на РСЯ
  • Месячный бюджет: 200,000 – 300,000 рублей
  • Продолжительность: Более 6 месяцев

Анализ ключевых слов

Анализ ключевых фраз для рекламы психотерапевтических и психиатрических услуг в Москве показывает, что наиболее дорогие запросы связаны с услугами детских психологов и психиатров. Например, запросы «детский психолог» (26,993.2 руб.) и «детский психиатр» (23,147.8 руб.) занимают лидирующие позиции по стоимости. Это объясняется высоким спросом на помощь детям и подросткам, что делает эти фразы особенно актуальными для рекламы специализированных клиник.
Также заметно, что локализованные запросы, такие как «детский психолог в Москве» (16,985.6 руб.) и «психиатр детский в Москве» (11,619.6 руб.), имеют более низкий бюджет, но все же остаются значительными в плане затрат. Это подчеркивает важность ориентирования рекламных кампаний на аудиторию, ищущую услуги в конкретных регионах. В целом, распределение бюджета на такие запросы позволяет клинике привлекать качественные лиды, готовые к долгосрочному взаимодействию с высокими средними чеками.
Список всех фраз здесь

Анализ лучших объявлений поиска

По заголовкам, текстам и быстрым ссылкам. Все объявления здесь (вкладка Объявления)
Объявления для клиник психотерапии и психиатрии выделяются четкими и привлекательными заголовками, акцентирующими внимание на конкретных услугах и их стоимости, что способствует вовлечению потенциальных клиентов. Основные моменты в заголовках:
  1. Акцент на стоимости консультации: В заголовках часто указываются цены консультаций (например, "Консультация 5300₽" или "Консультация 3900₽"), что помогает пользователям быстро оценить доступность услуги.
  2. Возможность выбора формата терапии: Объявления подчеркивают, что помощь доступна как очно, так и онлайн, что расширяет аудиторию и соответствует современным трендам.
  3. Специалисты высокого уровня: В текстах делается упор на «сильных» и «узконаправленных» врачей, что подчеркивает высокий профессионализм клиники.
Тексты объявлений подкрепляют заголовки, добавляя информацию о научно-обоснованных методах лечения и постоянной доступности специалистов («Без выходных»). Основное содержание:
  • Научный подход: Практически все объявления делают акцент на том, что используются только научно-обоснованные методы терапии.
  • Квалификация врачей: Указание на узконаправленных специалистов, что создает доверие у целевой аудитории.

Топ-10 лучших объявлений поиска

Клиника психических расстройств. Терапия очно и онлайн. Звоните! Помощь взрослым и детям. Москва
  • Консультация от 5300₽, быстрый доступ к лечению, подчеркнута универсальность услуг для всех возрастных групп.
Помощь сильных психиатров в Москве. Консультация 5900₽. Звоните! Современные методики
  • Ясное указание на профессионализм специалистов, современность методов лечения.
Клиника психологической помощи. Консультация 5300₽. Звоните! Современные методики. Москва
  • Конкурентная цена и акцент на доказательных методах.
Сильные детские психиатры в Москве. Консультация 3900₽. Звоните! Кратчайшие сроки
  • Упоминание детей и коротких сроков записи делает объявление особенно привлекательным для родителей.
Психиатрическая помощь детям. Консультация 3900₽. Звоните! Современные методики. Очно и онлайн. Москва
  • Комбинация доступности цены и онлайн услуг с упором на детей.
Лечение тревожных расстройств. Терапия очно и онлайн. Звоните! Помощь взрослым и детям. Москва
  • Четкое указание на специфическое состояние, что увеличивает релевантность запроса.
Клиника лечения шизофрении. Терапия очно и онлайн. Звоните! Помощь взрослым и детям. Москва
  • Фокус на лечение конкретного расстройства делает объявление целевым.
Помощь психоаналитика в Москве. Консультация 5300₽. Звоните! Современные методики
  • Подчеркивает уникальность подхода (психоанализ) и современность.
Сильные подростковые психологи. Консультация 5300₽. Звоните! Современные методики. Москва
  • Фокус на подростковой психологии и доказательных методах привлекает семьи с подростками.
Лечение расстройств личности. Терапия очно и онлайн. Звоните! Помощь взрослым и детям. Москва
  • Важный акцент на конкретное расстройство, что привлекает нуждающихся в этой услуге клиентов.

Быстрые ссылки:

  • Специалисты: Доступ к информации о врачах.
  • Первичная консультация: Информация о стоимости и процессе записи.
  • Лечебные программы: Подробности о предлагаемых методах лечения.
  • Отзывы: Ссылки на реальные отзывы пациентов для увеличения доверия.

Анализ заголовков для рекламы в РСЯ

Основные моменты заголовков для рекламы в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ) демонстрируют несколько ключевых стратегий:
  1. Фокус на доступной цене: Частое упоминание конкретной стоимости консультации (например, 3600₽ или 3400₽) помогает привлечь внимание ценовой чувствительной аудитории.
  2. Универсальные услуги: Заголовки подчеркивают, что помощь доступна как очно, так и онлайн, что привлекает широкий спектр клиентов с разными предпочтениями в формате консультаций.
  3. Квалификация специалистов: Регулярное использование фраз «сильные психологи/психотерапевты» усиливает доверие к профессионализму специалистов, помогая установить авторитет клиники.
  4. Упоминание целевых групп: Заголовки выделяют разные категории клиентов, например, «детские психологи», «семейные психологи», «подростковые психотерапевты», что помогает таргетировать разные аудитории.

Топ-10 лучших заголовков:

Помощь сильных психологов в Москве. Консультация 3600₽
  • Простой, четкий, с фокусом на цене и профессионализме.
Сильные детские психотерапевты. Консультация 3600₽
  • Подчеркивает узкую специализацию и доступность консультаций.
Сильные подростковые психотерапевты. Консультация 3400₽
  • Ориентирован на подростков и их родителей, с фокусом на доступной цене.
Помощь сильных семейных психологов в Москве. Очно и онлайн!
  • Привлекает семьи и подчеркивает удобство онлайн-консультаций.
Клиника психологической помощи. Очно и онлайн!
  • Универсальный заголовок, охватывающий как формат услуги, так и ее доступность.
Помощь сильных детских психологов. Очно и онлайн!
  • Привлекает внимание родителей, предлагая помощь для детей в удобном формате.
Помощь сильных психиатров в Москве. Очно и онлайн!
  • Делает акцент на профессионализме психиатров и удобном формате услуги.
Сильные семейные психологи в Москве. Консультация 3600₽
  • Простой и понятный заголовок, ориентированный на семейную терапию с акцентом на стоимость.
Помощь сильных детских психологов. Консультация 3400₽
  • Упоминание конкретной цены консультации для детей делает объявление привлекательным для родителей.
Пройти курс лечения у психолога в Москве. Очно и онлайн!
  • Подчеркивает долговременную терапию и доступность разных форматов консультаций.
Эти заголовки выделяются за счет простоты, конкретики и акцента на профессионализме специалистов, что делает их эффективными для привлечения клиентов.

Результаты кампании

Грамотная стратегия и тщательная оптимизация позволили достичь следующих результатов:
  • Среднее количество заявок в месяц: 200 заявок
  • Конверсия заявок в платные первичные консультации: 25%
  • Количество платных первичных консультаций в месяц: 50 консультаций
  • Средний чек за консультацию: 9,000 рублей
  • Средний месячный доход с первичных консультаций: 450,000 рублей

Вывод

Контекстная реклама в Яндекс.Директ оказалась высокоэффективным инструментом для клиники психотерапии и психиатрии в Москве. При бюджете от 200,000 до 300,000 рублей в месяц удалось стабильно получать 200 заявок, из которых 50 превращались в платные первичные консультации. Средний чек в 9,000 рублей обеспечивал клинике дополнительный доход в 450,000 рублей ежемесячно только с первичных встреч. Успех кампании также был обусловлен тщательной аналитикой и постоянной оптимизацией, что позволило использовать бюджет с максимальной эффективностью.

Хотите повысить эффективность рекламных кампаний для вашей клиники?

Запишитесь на бесплатную консультацию
Узнайте больше об услугах продвижения
Получите предложение по запуску рекламы для вашего бизнеса