Меня зовут Сергей, я специалист по контекстной рекламе. В этом кейсе расскажу, как онлайн-школа выстраивает кампанию в Яндекс.Директ, объединяя Поиск и РСЯ, тестируя креативы. И как выйти на стабильную стоимость заявки в рамках KPI.
Задача
привлечь целевых учеников на курсы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ,
удерживать стоимость заявки на уровне до 3 500 ₽.
Стратегия
Для достижения цели используется два направления:
1. Поиск
Сбор горячего трафика по точным запросам:
«курсы подготовки к ЕГЭ», «ЕГЭ по русскому языку», «подготовка к ОГЭ онлайн» и т.д.
Работа с коммерческими и образовательными ключами.
Сегментация по предметам и регионам.
2. РСЯ
Расширение охвата и привлечение теплой аудитории.
Баннеры и текстово-графические объявления.
Креативы с акцентом:
«Попробуй бесплатно»
«Скидка до 29%»
«Подготовка на 80+ баллов»
Ход работы
Разработка уникальных офферов под каждое объявление.
Разделить кампании по предметам и регионам (Москва и регионы).
В РСЯ тестирование гипотезы на длительной открутке — от 30 до 60 дней.
Постоянно обновление креативов и отслеживание CTR.
Прогнозируемый результат
85 заявок
Средняя стоимость заявки: 3 500 ₽
Общий бюджет: ≈ 300 000 ₽
Разделение по каналам:
Поиск
51 заявка
CPL ≈ 3 500 ₽
Бюджет ≈ 178 500 ₽
РСЯ
34 заявки
CPL ≈ 3 500 ₽
Бюджет ≈ 119 000 ₽
Основные офферы, используемые в текстах
Финансовая выгода: «Скидка до 29%», «Первый урок в подарок».
Результат: «Подготовим на 80+ баллов», «Высший балл даже с нуля».
Срочность: «Кто раньше начинает готовиться, тот и забирает лучший результат», «Набор уже начался».
✅ Используются все классические триггеры: выгода, результат, срочность, подарок.
✅ Хорошее покрытие ключевых слов (ЕГЭ, ОГЭ, подготовка, онлайн).
✅ Четкая структура заголовков: предмет → выгода → бренд.
Что можно улучшить
🔹 Больше сегментации по предметам — в ряде объявлений акцент на ЕГЭ в целом, без уточнения предмета. Можно усиливать релевантность.
🔹 Больше уникальных офферов — часть объявлений повторяет одинаковые тексты («Кто раньше начинает готовиться…» встречается десятками раз). Это снижает CTR.
🔹 Добавить социальное доказательство — цифры об учениках: «50 000+ учеников уже с нами», «Сотни стобалльников каждый год».
🔹 Акценты на формат обучения — «вебинары», «разборы пробников», «платформа 24/7».
Запросы
Список поисковых запросов
Поисковые запросы (для вставки на сайт)
Запрос
Ничего не найдено
Выводы специалиста
Поиск дает максимально горячие лиды — аудитория приходит с четким намерением готовиться к экзамену.
РСЯ помогает расширить воронку: часть аудитории, которая изначально не искала курсы, заинтересовывается предложением через баннеры и тексты.
Стоимость заявки в обоих каналах может быть одинакова, что говорит о необходимости комплексного подхода.
Связка Поиск + РСЯ показывающая результаты является базой для дальнейшего масштабирования кампаний.
Вставьте фразы (через запятую и/или новую строку):
Заголовок виджета (опционально):
Готовый код для вставки в HTML (контейнер + <script>):
Примечания:
Код сам генерирует уникальный ID контейнера, чтобы не конфликтовать с другими блоками.
Стили «изолированы» префиксом ID контейнера — не заденут остальную страницу.
Кнопки: «Выбрать всё (видимое)», «Снять выбор», «Копировать отфильтрованные», «Копировать выбранные».
Скролл-контейнер ограничен по высоте, список больших наборов работает быстро.
Итог
Комплексная работа в Яндекс.Директ позволяет стабильно удерживать стоимость лида в рамках KPI, а использование разных каналов дает не только заявки «здесь и сейчас», но и формирует долгосрочный поток клиентов.