ЧИННОВ: журнал про рекламу в интернете

Кейс: Как брендинговое агентство привлекло 160 заявок с бюджетом 200 000 рублей

2024-09-24 11:57 Кейсы Яндекс.Директ Все кейсы
Брендинг играет ключевую роль в развитии бизнеса, и все больше компаний осознают необходимость создания уникального и узнаваемого имиджа. Чтобы привлечь клиентов и обеспечить стабильный поток заявок, брендинговые агентства активно используют интернет-рекламу. В данной статье мы рассмотрим кейс рекламной кампании в Яндекс.Директ, направленной на привлечение заявок на услуги брендинга.

Кейс

Цель: Настроить регулярные заявки на брендинг.
Описание: В рамках рекламной кампании было принято решение сделать упор на присутствие в рекламной сети Яндекса (РСЯ) для 70% бюджета, так как эта платформа хорошо захватывает целевую аудиторию агентства. Остальные 30% были направлены на поисковую рекламу, чтобы охватить горячие запросы потенциальных клиентов.
Бюджет: 150 000 – 200 000 рублей в месяц.
Среднее количество заявок в месяц: 150–160.
Результат: Успешное заключение 5–7 договоров каждый месяц, со средним чеком 250 000 рублей.
Срок работы: Более 6 месяцев.

Основные подходы

  1. Оптимизация объявлений для РСЯ: Больше половины бюджета было направлено на РСЯ, где рекламные объявления были адаптированы для демонстрации на сайтах-партнерах. Такой подход позволил привлечь целевую аудиторию, интересующуюся брендингом и маркетингом, в тот момент, когда она посещала профильные сайты.
  2. Таргетинг на высокодоходную аудиторию: Были использованы поведенческие и социально-демографические фильтры для точного попадания на владельцев бизнеса и маркетологов, что дало возможность сократить затраты на нерелевантные показы.
  3. Упор на поисковую рекламу для горячих запросов: Оставшаяся часть бюджета была направлена на поисковую рекламу для привлечения клиентов, находящихся в активной стадии поиска услуг брендинга.
  4. Регулярная оптимизация: Кампания еженедельно анализировалась и оптимизировалась на основе собранных данных. Улучшались ключевые слова, обновлялись креативы, проводилось тестирование разных форматов объявлений.

Анализ заголовков для РСЯ

Основные моменты, выделенные в заголовках:
  1. Четкое указание сферы деятельности: Большинство заголовков содержит название агентства и описание его ключевых услуг — брендинг, дизайн упаковки, разработка рекламных кампаний и создание айдентики.
  2. Специализация на упаковке: Множество заголовков сосредоточены на дизайне упаковки, особенно для маркетплейсов и СТМ (собственных торговых марок), что указывает на фокус агентства на создании визуальных решений для товаров.
  3. Фокус на коммерческом результате: Упоминание «брендинг, нацеленный на коммерческий результат» подчеркивает важность эффективности в брендинге, что привлекает клиентов, ориентированных на бизнес-результаты.
  4. Повторение бренда в заголовках: Много заголовков содержат название агентства «Well», что помогает укрепить узнаваемость бренда и акцентировать внимание на его профессионализме.
  5. Целевая аудитория — ритейл и потребительский брендинг: Заголовки часто содержат упоминания «ритейл-брендинг» и «потребительский брендинг», что демонстрирует специализацию агентства на работе с торговыми сетями и товарами массового потребления.
  6. Уникальные предложения: Заголовки, такие как «дизайн упаковки, который не затеряется на полке», подчеркивают уникальность услуг и результаты, которые могут быть достигнуты с помощью работы агентства.

10 лучших заголовков:

  1. Дизайн упаковки, который не затеряется на полке
  2. Брендинг, нацеленный на коммерческий результат
  3. Ритейл-брендинг от Well
  4. Дизайн упаковки для маркетплейсов
  5. Дизайн упаковки СТМ
  6. Айдентика для бизнеса
  7. Разработка рекламных кампаний
  8. Создание ключевого образа
  9. Брендинг для торговых сетей
  10. Брендинг и дизайн упаковки под ключ
Эти заголовки выделяются за счёт точного указания на ключевые услуги агентства, фокусировки на результатах, а также использования профессиональных терминов, что делает их привлекательными для целевой аудитории.

Анализ объявлений в поиске

Основные моменты, выделенные в объявлениях:
  1. Системный подход: Многие объявления подчеркивают системный подход к разработке брендинга, что сигнализирует о комплексном решении всех задач клиента, от нейминга до фирменного стиля.
  2. Участие в профессиональных организациях: Упоминание статуса участника АБКР (Ассоциация брендинговых компаний России) повышает доверие к агентству, демонстрируя его профессионализм и репутацию в отрасли.
  3. Четкое указание стоимости: Указание конкретных цен (например, "брендинг от 350 тыс.") помогает клиентам ориентироваться в бюджете и понимать масштаб предложения.
  4. Фокус на бизнес-задачах: Объявления часто акцентируют внимание на том, что брендинг создается с учетом реальных бизнес-задач, что привлекает внимание клиентов, ищущих практичные и коммерчески эффективные решения.
  5. Упоминание фирменного стиля и брендбука: Частое использование терминов "фирменный стиль", "брендбук" и "нейминг" указывает на широкий спектр услуг, что привлекает клиентов с различными запросами в области брендинга.
  6. Подчеркнутая уникальность: Фразы вроде «уникальный брендбук» и «создание брендов-лидеров» акцентируют внимание на том, что создаваемые продукты уникальны и направлены на успех.
  7. Комплексный подход: Упоминание таких услуг, как разработка позиционирования, названия и дизайна, привлекает клиентов, которые ищут полный цикл работ по созданию бренда.
  8. Масштабирование бизнеса: Создание брендбука как инструмента для масштабирования бизнеса также подчеркивается в нескольких объявлениях, что является важным триггером для компаний, стремящихся к росту.
  9. Продвигается идея "брендинг под ключ": Эта фраза говорит о полном спектре услуг, что привлекает внимание компаний, которым нужен весь процесс разработки бренда, от начала до конца.
  10. Проверка нейминга на патентную чистоту: Эта услуга демонстрирует профессионализм агентства, что особенно важно для клиентов, заботящихся о защите интеллектуальной собственности.

10 лучших объявлений:

  1. Брендбук для организаций. В агентстве Well branding. Системный подход. Участник АБКР. Москва Создание уникального брендбука компании для масштабирования вашего бизнеса.
  2. Брендинг для бизнеса. Создание продаваемых брендов. Системный подход. Участник АБКР. Москва Полный комплекс услуг по созданию брендов-лидеров в своих отраслях.
  3. Фирменный стиль предприятия. В агентстве Well branding. Системный подход. Участник АБКР. Москва Разработка дизайна носителей фирменного стиля с пониманием реальных бизнес-задач.
  4. Брендбук для вашей компании. В агентстве Well branding. Системный подход. Участник АБКР. Москва Создание уникального брендбука компании для масштабирования вашего бизнеса.
  5. Услуги брендингового агентства. Брендинг в Well branding. Системный подход. Москва Эффективные решения для создания брендов-лидеров в своих отраслях.
  6. Агентство Well branding. Брендинг от 350 тыс. ₽. Системный подход. Участник АБКР. Москва Брендинг "под ключ": создание позиционирования, названия, фирменного стиля.
  7. Фирменный стиль компании. В агентстве Well branding. Системный подход. Участник АБКР. Москва Разработка дизайна носителей фирменного стиля с пониманием реальных бизнес-задач.
  8. Брендбук и гайдлайн. Разработка от 350 тыс. ₽. Системный подход. Участник АБКР. Москва Создание брендбука компании для масштабирования вашего бизнеса.
  9. Нейминг торговой марки. В агентстве Well branding! Системный подход. Участник АБКР. Москва Создание уникального нейминга с обязательной проверкой на патентную чистоту.
  10. Разработка нового бренда. В агентстве Well branding. Системный подход. Участник АБКР. Москва Разработка бренда с нуля: создание позиционирования, названия, фирменного стиля.
Эти объявления наиболее успешно передают ключевые сообщения агентства: системный подход, профессионализм, уникальность и ориентацию на коммерческий успех.

Вывод

Данный кейс демонстрирует, как при правильном распределении бюджета и оптимизации рекламных объявлений можно достигать стабильно высокого уровня заявок на услуги брендинга. Суммарный бюджет 150 000 – 200 000 рублей в месяц позволил привлекать до 160 заявок ежемесячно и заключать 5–7 договоров со средним чеком 250 000 рублей. Длительная работа над кампанией и её адаптация под особенности целевой аудитории доказали эффективность такого подхода.

Дальнейшие действия

Если вы хотите повысить эффективность вашей рекламы и привлечь больше клиентов:
  1. Запишитесь на бесплатную консультацию по настройке Яндекс.Директ
  2. Получите аудит вашей текущей рекламной кампании
  3. Узнайте, как мы можем помочь вашему бизнесу с брендингом