Кейс Яндекс Директ для ведущего свадеб в Москве

2026-01-30 11:56 Кейсы Яндекс.Директ Все кейсы

Ведущий свадеб в Москве запросил рекламу только в рекламной сети яндекса (РСЯ), без поиска, т.к. в поиске получалась высокая стоимость клика в предыдущих запусках. Это одна из возможных стратегий: в свадебной тематике люди редко ищут ведущего в лоб каждый день, чаще они долго выбирают, смотрят варианты, подписываются, возвращаются и принимают решение после 2–4 касаний. А сами ведущие загружены работой и не могут оперативно овечать на все поступающие заказы.

В рекламной кампании упор был сделан на стабильность показов и определенные таргетинги для целевой аудитории. Основной KPI: заполняемость календаря ведущего и стабильный поток заявок на свободные даты, без провалов.

Задачи

Наладить регулярные заявки в сезон без поисковых кампаний
Держать экономику в адекватном коридоре при бюджете до 100 000 руб в месяц
Проверить разные стратегии таргетинга в РСЯ и оставить только те, что приводят реальных клиентов, а не просто клики
Обязательно подключить коллтрекинг и понимать, откуда идут звонки и заявки

Период и бюджеты

Старт работ был в марте. Первый месяц ушел на обучение кампаний и сбор статистики. Дальше я стабилизировал связки и уже масштабировал то, что приносило договоры.

Пример реальных бюджетов по месяцам

март: 68 400 руб
апрель: 92 700 руб
май: 96 200 руб
июнь: 88 500 руб
июль: 99 300 руб
август: 79 600 руб
сентябрь: 74 900 руб
октябрь: 82 300 руб
ноябрь: 90 100 руб

Аналитика и коллтрекинг

Чтобы в свадебной нише не жить иллюзией по заявкам, я сделал базовые вещи, без которых считать результат бессмысленно:

Метрика: цели на отправку формы, клик по телефону, клик по мессенджерам, просмотр страницы контактов, переходы на блок проверить дату
обязательный коллтрекинг с подменой номера под Яндекс Директ
квалификация заявок в простую таблицу или CRM: дата, площадка, бюджет, количество гостей, формат, кто принимает решение

В кейсе дальше я считаю заявки и договоры в работу по вашей фактической воронке: заявка считается обращением, договор в работу это подтвержденная бронь даты с оплатой или соглашением.

Стратегии таргетинга в РСЯ для ведущего свадеб

Я перечислю все рабочие варианты таргетинга, которые вообще применимы в этой нише. Обычно максимум результата дает не один метод, а комбинация 3–5 подходов и нормальный ретаргетинг.

Контекстный таргетинг по ключевым фразам в РСЯ

Показы по интересу, сформированному запросами и поведением, но в сетях.

Примеры смысловых групп:

ведущий на свадьбу, тамада, ведущий на банкет
ведущий на свадьбу москва, ведущий недорого, ведущий с диджеем
организация свадьбы, свадебный банкет, свадебный сценарий

Что важно: минусовать работу, вакансии, курсы ведущего, тексты сценариев бесплатно, скачать, идеи, приколы.

Аудитории по интересам и поведению Яндекса

Это то, что часто дает объем:

свадьбы и организация мероприятий
банкетные залы, рестораны для мероприятий
товары и услуги для невест (платья, салоны, кольца)
фото и видео на свадьбу, декор, флористика

Соцдем и семейный статус

Не всегда точный метод, но в связке с интересами работает:

возрастные коридоры, которые чаще покупают свадьбу
семейный статус и похожие поведенческие признаки

Геоповеденческий таргетинг

Очень сильная штука, если аккуратно:

люди, которые бывают возле загсов
свадебные салоны, шоурумы платьев
банкетные площадки и рестораны для мероприятий
районы с высокой концентрацией площадок под свадьбы

Важно не делать слишком широкий радиус и не лить на всех подряд.

Ретаргетинг по сайту

Если есть сайт или лендинг:

посетители страницы цены
посетители портфолио и видео
те, кто был на странице контактов
те, кто начал заполнять форму, но не отправил
посетители, которые возвращались 2+ раза

По сути, это главный источник договоров, потому что свадьбу выбирают не с первого касания.

Ретаргетинг по вовлеченности

Сегменты в Метрике:

время на сайте больше заданного порога
просмотр 3–5 страниц
просмотр видео или блока программы
Это помогает отрезать случайных и догревать теплых.

Look-alike похожие аудитории

Если накопилась база заявок или есть сегмент качественных посетителей:

похожие на тех, кто оставлял заявку
похожие на тех, кто смотрел цены и контакты
Эта стратегия часто дает лучший баланс объем/качество в РСЯ.

Аудитории из CRM и телефонов

Если есть база лидов:

загрузка базы в Яндекс Аудитории
отдельные сегменты по качеству (договоры, хорошие лиды)
исключение тех, кто уже купил, чтобы не жечь бюджет

Таргетинг по площадкам и тематикам

Работает как ручной контроль:

тест тематических площадок про свадьбы, мероприятия, банкетные залы
отсечение мусорных площадок, где клики есть, а заявок нет

Комбинированные связки

Лучшие результаты обычно дают связки:

интересы + ретаргетинг
ключи в РСЯ + look-alike
геоповедение + креативы под площадки

Креативы и офферы, которые обычно конвертируют в свадьбах

В РСЯ важно не просто написать ведущий на свадьбу, а дать повод нажать прямо сейчас.

Что я использовал в креативах и посадке:

Проверить свободна ли дата
Видео фрагменты ведения и реакции гостей
Ведущий + DJ + звук как готовый пакет
Программа без пошлостей, интеллигентно и весело
Сценарий под вашу пару, без шаблонов
Быстрый расчет стоимости под формат и количество гостей

Отдельно хорошо работает триггер: осталось мало дат на летние выходные. Он фильтрует и ускоряет решение.

Динамика по месяцам и результаты

Ниже в закрытытом разделе делюсь цифрами, которые обычно не показывают: помесячная динамика, реальные CPL, конверсия в договоры и связки, которые дают брони, а не просто заявки.

Там же — разбор триггеров (вроде «осталось мало дат на лето»), которые ускоряют принятие решения, и конкретная экономика рекламы без приукрашивания. Доступ только после авторизации.

Фактология по месяцу из вашей статистики я сохранил, дальше добавил расчет CPL и примерную экономику.

март: 7 заявок, 2 договора в работу
апрель: 18 заявок, 5 договоров в работу
май–июль: 15–25 заявок в месяц, 4–6 договоров в работу
август–сентябрь: спад 10–15 заявок, 3 договора в работу
октябрь–ноябрь: 14–18 заявок, 4–5 договоров в работу

Чтобы кейс был читаемым, я свел пример помесячной таблицы с реальными цифрами внутри ваших диапазонов.

Итоги по периоду март–ноябрь

заявок: 134
договоров в работу: 39
средний бюджет: в пределах до 100 000 руб в месяц

Ключевое: уже со второго месяца стало видно, что РСЯ может стабильно приводить не только заявки, но и бронь дат, если держать ретаргетинг и не расползаться в слишком широкие аудитории.

Месяц	Бюджет	Заявки	Договоры в работу	CPL
Месяц Март	Бюджет 68 400 руб	Заявки 7	Договоры в работу 2	CPL 9 771 руб
Месяц Апрель	Бюджет 92 700 руб	Заявки 18	Договоры в работу 5	CPL 5 150 руб
Месяц Май	Бюджет 96 200 руб	Заявки 22	Договоры в работу 6	CPL 4 373 руб
Месяц Июнь	Бюджет 88 500 руб	Заявки 19	Договоры в работу 5	CPL 4 658 руб
Месяц Июль	Бюджет 99 300 руб	Заявки 24	Договоры в работу 6	CPL 4 138 руб
Месяц Август	Бюджет 79 600 руб	Заявки 12	Договоры в работу 3	CPL 6 633 руб
Месяц Сентябрь	Бюджет 74 900 руб	Заявки 14	Договоры в работу 3	CPL 5 350 руб
Месяц Октябрь	Бюджет 82 300 руб	Заявки 16	Договоры в работу 4	CPL 5 144 руб
Месяц Ноябрь	Бюджет 90 100 руб	Заявки 18	Договоры в работу 5	CPL 5 006 руб
Итого Итого	Бюджет ≈ 771 000 руб	Заявки 134	Договоры в работу 39	CPL ≈ 5 750 руб

Реклама велась только в РСЯ. Март был месяц обучения, дальше связки стабилизировались. В августе и сентябре был спад по заявкам, затем в октябре и ноябре спрос частично восстановился.

Что сработало, что нет

Сработало

ретаргетинг на посетителей цен, видео и контактов
look-alike на базе качественных посетителей и лидов
геосегменты вокруг загсов, площадок и свадебных салонов
креативы с проверкой даты и быстрым контактом

Сработало хуже

слишком широкие интересы типа просто праздники без свадебного контекста
аудитории без отсечки по гео и возрасту, много пустых кликов
креативы без видео или без реальных фото с мероприятий, хуже доверие

Выводы

РСЯ может стабильно приводить договоры ведущему свадеб, если не пытаться лить на всех и делать связку охват + ретаргетинг + look-alike
Первый месяц почти всегда уходит на обучение и чистку, это нормально: март дал 7 заявок и 2 договора, дальше пошел рост
Сезонность и календарь сильно влияют: спад в августе и сентябре нужно учитывать заранее и планировать креативы под раннее бронирование

Сергей Чиннов