ЧИННОВ: журнал про рекламу в интернете

Кейс Яндекс Директ для новостроек бизнес класса 94 лида при бюджете 400 тысяч рублей

2025-11-21 13:03 Кейсы Яндекс.Директ Все кейсы
Агентство подбора квартир бизнес класса в новостройках разместило рекламу в Яндекс Директ. При бюджете в 400 тысяч рублей и фактическом расходе около 397 300 рублей получили 94 лида с поисковых кампаний и РСЯ. Для оценки заявок использовался колл-трекинг.
Название агентства закрыто по условиям неразглашения NDA. Буду использовать условное название НОВОСТРОЙКИ МСК. Компания занимается подбором квартир в новостройках бизнес класса в Москве и ближайшей области. Подробная информация в статье.
Что продает компани
  • квартиры в новостройках бизнес класса от 15–25 миллионов и выше
  • упор на комплексы рядом с парками, набережной, сильной социальной инфраструктурой
  • сопровождение сделки с подбором, показами и проверкой документов
Регион Москва и ближайшая агломерация
фокус на платежеспособных районах и покупателях с запросом на комфорт и статус.

Задачи

Когда я пришел в проект, у клиента были отдельные источники трафика, но не было понятной системы по лидам с рекламы.
Я зафиксировал такие задачи
  • построить в Яндекс Директ поток заявок на подбор квартир бизнес класса
  • получать именно лиды, а не трафик ради трафика: звонки, заявки на подбор, бронирование просмотра
  • обязательно связать рекламу с колл трекингом, чтобы не считать звонки на глаз
  • выйти на стабильную стоимость лида и понятный объем лидов в месяц, без завышенных ожиданий по супер дешевым заявкам

Настройка и аналитика

Колл трекинг

Сначала я добился нормальной аналитики по звонкам
  • подключил динамический колл трекинг под Яндекс Директ
  • передавал данные о звонках в Метрику и дальше в отчеты по кампаниям
  • настроил цели по звонкам и формам, чтобы видеть общую картину по лидам
В итоге примерно 65 процентов лидов шли через звонки, остальные через формы и заявки на подбор.

Структура кампаний

Поиск
  • кампании по мотиву
  • купить квартиру в новостройке от 25 млн
  • купить квартиру бизнес класса
  • квартиры рядом с парками
  • квартиры у набережной
  • квартиры рядом со школами
  • отдельные кампании с акцентом на выгоду
  • подбор топ новостроек
  • подбор квартир с отделкой под ключ
РСЯ
  • баннеры с визуалом дворов, набережной, парков
  • тексты под семейную аудиторию
  • квартиры для семей с детьми, рядом с парком, рядом с сильной школой
  • ретаргетинг на тех, кто смотрел подборки и карточки объектов, но не оставил заявку

Результаты

Спустя чуть больше двух месяцев при расходе около 397 300 рублей я получил такие цифры
Показатель Значение
Бюджет за период ≈ 397 300 ₽
Клики ≈ 3 920
Лиды всего 94
Конверсия в лид ≈ 2,4 %
Средний CPC ≈ 101 ₽
Стоимость лида ≈ 4 230 ₽
Лиды из поиска ≈ 68
Лиды из РСЯ ≈ 26
Доля звонков от всех лидов ≈ 65 %

ТОП объявлений в поиске

Я опирался на реальные данные по собранным объявлениям. Ниже те форматы, которые чаще всего участвовали в трафике и лидах.
Заголовок Текст Комментарий от специалиста
Купить квартиру в ЖК бизнес класса от 25 млн Купить квартиру в ЖК бизнес класса от 25 млн. Помогу подобрать квартиру под ваш запрос и локацию. Ядро по горячим запросам купить квартиру бизнес класса, давало стабильный поток лидов.
Купить квартиру в новостройке от 25 млн Квартиры в новостройках бизнес класса. Подбор вариантов для семьи, работы и инвестиций. Сработало по широким запросам купить новостройку от 25 млн, дальше фильтровал в анкете.
ТОП 10 новостроек рядом с парками от 25 млн Квартиры в новостройках бизнес класса для семей с детьми рядом с парками и прогулочными зонами. Отлично заходило под семейную аудиторию, много заявок через форму подборки.
Купить квартиру в новостройке рядом с парком Квартиры в новостройках бизнес класса рядом с парками в Москве. Подбор с учетом инфраструктуры. Хорошая конверсия по запросам купить квартиру у парка и зеленых зон.
Купить квартиру в ЖК бизнес класса рядом с парком Квартира в ЖК бизнес класса рядом с парком. Видовые квартиры и развитая инфраструктура. Сильный отклик у покупателей, которые уже выбрали бюджет, но ищут окружение и вид.
ТОП 10 новостроек рядом с лучшими школами Квартиры с отделкой в новостройках Москвы для семей с детьми. Подбор рядом с сильными школами. Триггер школы сработал заметно лучше среднего, особенно по заявкам с колл трекинга.
ТОП 10 новостроек на набережной Москвы реки Квартиры с отделкой в новостройках Москвы для тех, кто ценит вид на набережную и прогулки у воды. Нишевая история, но лиды были очень качественные, ближе к верхнему сегменту.
ТОП 10 лучших новостроек Москвы от 15 млн Квартиры в новостройках с хорошей архитектурой, дворами и планировками. Подбор под ваш запрос. Использовал как входную воронку для тех, кто только начинает выбирать комплекс.
Купить квартиру с отделкой от 25 млн Квартиры с отделкой бизнес класса от 25 млн. Подбор вариантов в готовых и строящихся домах. Объявление давало хороший отклик у тех, кто не хочет ремонт и ищет варианты с отделкой.
Квартиры от застройщиков в новостройках Москвы Квартиры с отделкой в новостройках Москвы для жизни и инвестиций. Подбор по базе объектов. Базовое объявление для части трафика, помогало закрывать широкий пул запросов.

Что сработало в поиске

  • Конкретика по преимуществам
  • парки, набережная, школы, видовые квартиры
  • увеличивала конверсию по сравнению с общими формулировками.
  • Отдельные кластеры под семейную аудиторию и тех, кто ищет вид или статусный район.
  • Оффер подборки топ новостроек под конкретный сценарий
  • рядом с парком, рядом со школами, у набережной
  • хорошо конвертировал в заявки на подбор.
Слабее отработали
  • слишком общие объявления без конкретики по окружению и сценариям жизни
  • форматы с упором только на цену от 25 млн без описания ценности для покупателя.

ТОП объявлений в РСЯ

В РСЯ я целился в догрев и захват тех, кто уже искал новостройки и читал про покупку квартиры бизнес класса.
Заголовок 1 Описание
Квартиры в новостройках для семей с детьми от 25 млн Отправлю подборку видовых квартир с отделкой в новостройках Москвы. Удобные планировки для семьи.
Не покупайте квартиру пока не посмотрели подборку Квартиры с отделкой в новостройках Москвы для жизни и инвестиций. Подбор под ваш запрос.
ТОП 20 новостроек на старте продаж от 25 млн Квартиры с отделкой в новостройках Москвы для жизни и инвестиций. Информация по старту продаж.
Купить квартиру от 25 млн в новостройке Москвы Квартиры с отделкой в новостройках Москвы для жизни и инвестиций. Подбор по районам и бюджету.
ТОП 10 новостроек у Москвы реки для семей с детьми Квартиры в новостройке бизнес класса на западе Москвы рядом с набережной и инфраструктурой.
Квартиры на западе Москвы от 25 млн для семей с детьми Квартиры в новостройке бизнес класса в парке на западе Москвы. Подбор под вашу семью.
ТОП 10 новостроек рядом с парками для семей с детьми Квартиры в новостройке бизнес класса в парке на западе Москвы. Зеленые дворы и инфраструктура.
Квартиры на юге у Москвы реки для семей с детьми Квартиры в новостройке от 25 млн на первой линии Москвы реки. Подбор по запросу.
ТОП 10 новостроек рядом с лучшими школами от 25 млн Квартиры с отделкой в новостройках Москвы для семей с детьми. Школы и секции в шаговой доступности.
Квартиры в новостройках с отделкой Квартиры с отделкой в новостройках Москвы для жизни и инвестиций. Покажу варианты по запросу.

Выводы по РСЯ

  • Лучше всего в сетях сработали сценарные объявления
  • для семей с детьми, рядом с парком, рядом со школой, у набережной.
  • Форматы с мягким и честным призывом сначала посмотреть подборку, а потом принимать решение, принесли качественные лиды с меньшим сопротивлением.
  • Ретаргетинг по посетителям лендингов и карточек объектов давал заметно более высокую долю звонков, чем холодные показы по интересам.

Общие выводы по кейсу

  • При бюджете около 400 тысяч рублей в реальном удалось собрать 94 целевых лида с понятной стоимостью и прозрачной аналитикой.
  • Обязательный колл трекинг показал, что значимая часть заявок идет через звонки, а не только формы, и позволил честно оценить вклад поиска и РСЯ.
  • Лиды лучше всего давали не общие объявления про покупку квартиры, а креативы под конкретные сценарии
  • семья и парк, школа и инфраструктура, набережная и видовые квартиры.
  • РСЯ выступила как канал догрева и возврата аудитории и дала свою долю лидов по сопоставимой стоимости с поиском.

Дальнейшие действия

Запросить настройку и ведение Яндекс Директ для новостроек бизнес класса
Получить аудит текущих кампаний и колл трекинга по лидам
Обсудить план выхода на нужный объем лидов в вашем бюджете