В статье рассмотрен кейс по продвижению стоматологической клиники в Москве с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ. Основная цель кампании заключалась в увеличении количества лидов на основные услуги клиники, а также на специальные предложения и акции.
Рекламная кампания была нацелена как на привлечение новых клиентов, так и на удержание и прогрев базы постоянных пациентов. Для достижения этих целей использовались рекламные кампании в поиске, РСЯ, а также активное применение работы с аудиториями и ретаргетингом.
С бюджетом в 500 000 - 700 000 рублей в месяц, кампания привлекала в среднем более 120 заявок ежемесячно, с которых около 20% конвертировались в пациентов. Средний чек одного пациента составлял 35 000 рублей. Кампания продолжалась более шести месяцев, что позволило стабильно увеличивать поток клиентов и оптимизировать расходы на рекламу.
По условиям NDA название компании изменено.
Результаты:
С учетом среднего бюджета и стоимости лида в 5000 рублей, клиника получала в среднем 100-140 заявок в месяц. При конверсии 20%, это давало более 120 пациентов ежемесячно. Важно отметить, что реклама работала как на привлечение новых клиентов, так и на удержание существующих, эффективно прогревая базу постоянных пациентов. Успешная рекламная стратегия позволила клинике получить стабильный поток клиентов и окупить затраты на рекламу за счет высокого среднего чека в 35 000 рублей.
Анализ объявлений контекстной рекламы в поиске
Основные моменты:
УТП и Преимущества: В заголовках и текстах объявлений клиники "ORTOKAPPA" активно продвигаются уникальные торговые предложения (УТП), такие как бесплатная диагностика, рассрочка 0%, и фиксированные цены на услуги. Это создает у потенциальных клиентов ощущение выгодного предложения и подчеркивает доступность услуг.
Призыв к действию: Объявления включают четкие и прямые призывы к действию, такие как "Звоните!", "Записывайтесь!", "Оставьте заявку!". Это стимулирует пользователей к немедленным действиям, что увеличивает вероятность конверсии.
Конкретика и ясность: В заголовках используется конкретная информация о стоимости услуг, сроках изготовления элайнеров, и опытности врачей. Это добавляет уверенности и помогает пользователям быстрее принять решение.
Фокус на локализации: Многие объявления содержат указание на местоположение клиники в Москве, что подчеркивает удобство доступа и привлекает местную аудиторию.
Многочисленные повторения: В объявлениях часто повторяются одни и те же ключевые фразы, такие как "рассрочка 0%" и "бесплатная диагностика". Это усиливает воздействие на аудиторию и закрепляет в памяти важные аспекты предложения.
Эмоциональное воздействие: Некоторые объявления акцентируют внимание на эмоциональных аспектах, таких как "Без боли и дискомфорта", что снижает барьеры для обращения и помогает преодолеть страхи, связанные со стоматологическими процедурами.
Подчеркнутый результат: В текстах акцентируется внимание на гарантированном результате и высокой эффективности лечения, что создает доверие к клинике.
Использование числа пациентов: Упоминание более 8000 пациентов усиливает доверие и авторитет клиники, демонстрируя ее популярность и надежность.
Преимущества расположения: Упоминание близости к метро "Менделеевская" делает клинику более привлекательной для пользователей, ищущих удобное местоположение.
Акции и скидки: В некоторых текстах делается упор на акции и скидки, что привлекает внимание ценовой чувствительной аудитории.
10 лучших объявлений:
Заголовок: "Элайнеры ORTOKAPPA - 12 500 рублей в месяц. Записывайтесь! Диагностика бесплатно. Москва" Текст: "Прогнозируемый результат. Без боли и дискомфорта. Ровные зубы! 12 500 рублей в месяц!" Заголовок: "Элайнеры ORTOKAPPA - Рассрочка 0%. Записывайтесь! Диагностика бесплатно. Москва" Текст: "Бесплатная диагностика. Точный результат. Незаметные на зубах. Метро Менделеевская." Заголовок: "Элайнеры ORTOKAPPA - 249 000 рублей. Записывайтесь! Диагностика бесплатно. Москва" Текст: "Эффективно выравниваем зубы с помощью элайнеров в короткие сроки. 100% Результат!" Заголовок: "Элайнеры ORTOKAPPA - 12 500 рублей в месяц. Звоните! Рассрочка 0%. Изготовление от 3 дней. Москва" Текст: "Прогнозируемый результат. Без боли и дискомфорта. Ровные зубы! 12 500 рублей в месяц!" Заголовок: "Опытные стоматологи-ортодонты в клинике ORTOKAPPA. Звоните! Более 8 000 пациентов. Москва" Текст: "Более 8000 пациентов. Работа со сложными случаями. Нас рекомендуют!" Заголовок: "Элайнеры ORTOKAPPA - диагностика и прием за 0 ₽. Звоните! Рассрочка 0%. Москва" Текст: "Диагностика 0 ₽. Точный результат. Исправление прикуса. Онлайн-запись на прием." Заголовок: "Элайнеры ORTOKAPPA для выравнивания зубов — 12500 ₽/мес. Звоните! Рассрочка 0%. Москва" Текст: "Мягкое исправление прикуса. Ровные зубы - Без боли, без брекетов. 12 500 рублей!" Заголовок: "Лигатурная брекет-система в рассрочку - Звоните! Оставьте заявку! Рассрочка 0%. Москва" Текст: "Бесплатная диагностика. Точный результат. Исправление прикуса. Без боли." Заголовок: "Установка брекетов "под ключ" — Звоните! Оставьте заявку! Рассрочка 0%. Москва" Текст: "Собственная лаборатория. Врачи с большим клиническим опытом. Акции и скидки." Заголовок: "Элайнеры ORTOKAPPA для исправления прикуса — от 249000 ₽. Звоните! Рассрочка 0%. Москва" Текст: "Бесплатная диагностика. Точный результат. Исправление прикуса. Рядом с метро."
Эти объявления удачно комбинируют четкие и привлекательные заголовки с информативными и убедительными текстами, эффективно привлекая внимание потенциальных клиентов.
Анализ заголовков для РСЯ
Основные моменты:
Акцент на цене и рассрочке: Большинство заголовков делают акцент на доступной цене и возможности рассрочки, что является ключевым УТП (уникальным торговым предложением) для целевой аудитории. Такие заголовки, как «Элайнеры ORTOKAPPA - 12 500 рублей в месяц» или «Элайнеры ORTOKAPPA - Рассрочка 0% на 24 месяца», сразу привлекают внимание ценовой чувствительной аудитории.
Упоминание продукта: Заголовки часто повторяют название продукта — элайнеров ORTOKAPPA, что помогает закрепить бренд в сознании потребителей и повышает узнаваемость.
Подчеркнутое удобство: Упоминание в заголовках удобных условий оплаты и использования продукта, например, «Элайнеры ORTOKAPPA - альтернатива брекетам», делает предложение более привлекательным для тех, кто ищет комфортное и незаметное решение.
Использование синонимов: В заголовках чередуются термины «капы» и «элайнеры», что расширяет охват аудитории, так как разные пользователи могут искать продукт под разными названиями.
Эмоциональный призыв: Некоторые заголовки, такие как «Улыбайтесь смело с ровными зубами!», используют эмоциональный призыв, что помогает привлечь внимание пользователей, ориентированных на конечный результат — красивую улыбку.
Локализация: В заголовках почти отсутствует упоминание конкретного местоположения клиники (например, станции метро), что может быть упущением, так как географическая привязка может сделать предложение более релевантным для местной аудитории.
Упрощенное восприятие: Заголовки короткие и легко воспринимаются. Простота и ясность делают объявления доступными для быстрого восприятия, что важно в контексте РСЯ, где пользователь часто не имеет много времени на раздумья.
Повторяющиеся темы: Некоторые заголовки часто повторяют одни и те же элементы, такие как рассрочка и цена, что, с одной стороны, помогает закрепить ключевые предложения в памяти пользователя, но с другой стороны, может приводить к эффекту «замыливания».
Частое использование бренда: Бренд «ORTOKAPPA» постоянно упоминается в заголовках, что помогает укрепить его в сознании аудитории.
Ограниченный ассортимент: В заголовках почти отсутствуют предложения, связанные с другими услугами клиники, что ограничивает охват пользователей, которые могут быть заинтересованы в дополнительных стоматологических услугах.
10 лучших заголовков:
Элайнеры ORTOKAPPA - 12 500 рублей в месяц
Элайнеры ORTOKAPPA - Рассрочка 0% на 24 месяца
Элайнеры ORTOKAPPA от 8 300 ₽ в месяц
Элайнеры ORTOKAPPA - альтернатива брекетам
Улыбайтесь смело с ровными зубами!
Капы для выравнивания зубов - Элайнеры ORTOKAPPA
Элайнеры ORTOKAPPA - в рассрочку под 0%
Элайнеры ORTOKAPPA — с рассрочкой от 12 500 ₽/мес.
Рассрочка 0% = 100% вашего комфорта
Элайнеры от ORTOKAPPA
Эти заголовки эффективно привлекают внимание, подчеркивают ключевые выгоды, такие как цена и удобство, и способствуют увеличению кликов по рекламе.
Вывод
Кейс демонстрирует, как грамотно настроенная реклама в Яндекс.Директ может значительно увеличить количество заявок и пациентов для стоматологической клиники в Москве. Использование поисковых объявлений, РСЯ, ретаргетинга, а также активная работа с аудиториями позволили достичь высоких результатов при разумных затратах на рекламу. Конверсия из лида в пациента и высокий средний чек сделали рекламную кампанию успешной и прибыльной, при этом обеспечив клинике стабильный приток новых клиентов и лояльность существующей базы пациентов.
Дальнейшие действия
Хотите такие же результаты? - Запишитесь на бесплатную консультацию и узнайте, как мы можем увеличить количество пациентов для вашей клиники.
Узнайте больше о наших успешных кейсах! - Переходите по ссылке и ознакомьтесь с примерами других эффективных рекламных кампаний.
Получите персонализированное предложение! - Свяжитесь с нами и получите план продвижения, разработанный специально для вашей клиники, с учетом новых клиентов и работы с базой пациентов.
🔥 Подписывайтесь на мой Telegram-канал, чтобы первыми узнавать о лучших стратегиях и инструментах для привлечения пациентов в вашу клинику