В условиях стремительно развивающейся онлайн-торговли маркетплейсы играют ключевую роль в продвижении товаров. В этой статье представлен успешный кейс по увеличению продаж биологически активных добавок (БАДов) на маркетплейсе Wildberries. Рассмотрим, как оптимизация карточек товаров, использование конкурентоспособной инфографики и грамотная рекламная стратегия помогли значительно повысить продажи и укрепить позиции бренда на рынке.
Стоимость привлечения клиента (CAC) до кампании: 200 рублей
Рентабельность рекламных расходов (ROAS) до кампании: 350%
Цели:
Увеличение объема продаж на 45% за 4 месяца.
Рост количества заказов на 35%.
Повышение среднего чека на 12%.
Улучшение конверсии на 2,5 процентных пункта.
Снижение стоимости привлечения клиента на 20%.
Повышение позиций товаров в поисковой выдаче Wildberries.
Стратегия и действия:
Оптимизация карточек товаров:
Обновлены и дополнены описания товаров с акцентом на пользу и натуральные компоненты БАДов.
Улучшены фотографии товаров, добавлены изображения упаковки, состава и применения.
Использована конкурентоспособная инфографика на карточках товара для визуализации ключевых преимуществ и состава продуктов.
Внедрение отзывов и оценок от покупателей для повышения доверия к продуктам.
Масштабирование рекламных кампаний:
Запуск таргетированных рекламных кампаний на ключевые запросы, связанные с улучшением здоровья, витаминами и БАДами.
Использование ретаргетинга для пользователей, которые просматривали товары, но не совершили покупку.
Проведение акций и скидок для стимулирования роста среднего чека.
Работа с отзывами:
Стимулирование клиентов оставлять положительные отзывы через систему бонусов.
Активная работа с негативными отзывами для улучшения качества обслуживания и восприятия товаров.
Анализ и оптимизация:
Постоянный анализ эффективности рекламных кампаний и корректировка ставок.
Удаление неэффективных товаров из ассортимента и акцент на популярных и прибыльных продуктах.
Тестирование новых ключевых слов и рекламных подходов для увеличения охвата аудитории.
Результаты:
Объем продаж:
Рост на 45% за 4 месяца (с 2 400 000 до 3 480 000 рублей в месяц).
Количество заказов:
Увеличение на 35% (с 1 600 до 2 160 заказов в месяц).
Средний чек:
Повышение на 12% (с 1 500 до 1 680 рублей).
Конверсия:
Улучшение с 4% до 6,5%, благодаря оптимизированным карточкам товаров и более эффективной рекламной стратегии.
Стоимость привлечения клиента (CAC):
Снижение на 20% (с 200 до 160 рублей), что позволило более эффективно использовать рекламный бюджет.
Рентабельность рекламных расходов (ROAS):
Увеличение на 25% (с 350% до 437%), что свидетельствует о высокой эффективности рекламных кампаний.
Позиции в поисковой выдаче Wildberries:
Повышение позиций товаров по ключевым запросам на 12-18 пунктов, что привело к увеличению органического трафика и дополнительным продажам.
Заключение:
Благодаря комплексной стратегии, включающей оптимизацию карточек товаров, использование конкурентоспособной инфографики, масштабирование рекламных кампаний и работу с отзывами, удалось значительно увеличить продажи БАДов на маркетплейсе Wildberries. Эффективное распределение рекламного бюджета и снижение стоимости привлечения клиентов позволили достичь всех поставленных целей и значительно укрепить позиции бренда на рынке.
Дальнейшие действия
Запросите аудит вашей рекламной кампании на Wildberries Узнайте, как можно улучшить ваши текущие результаты. Закажите бесплатный аудит и получите персональные рекомендации.
Получите консультацию по продвижению товаров на маркетплейсах Оставьте заявку на консультацию, и вам помогут разработать эффективную стратегию для роста продаж.
Начните с оптимизации карточек товаров Свяжитесь с нами, чтобы улучшить визуализацию и описания ваших товаров, что поможет увеличить конверсию и продажи.