ЧИННОВ: журнал про рекламу в интернете

Кейc: Увеличение продаж БАДов до 3,5 млн рублей в месяц на маркетплейсе Wildberries

2024-08-27 18:59 Все кейсы Кейсы Маркетплейсы
Маркетплейсы играют ключевую роль в условиях стремительно развивающейся онлайн-торговли для продвижении товаров. В этой статье представлен успешный кейс по увеличению продаж биологически активных добавок (БАДов) на маркетплейсе Wildberries. Рассмотрим, как оптимизация карточек товаров, использование конкурентоспособной инфографики и грамотная рекламная стратегия помогли значительно повысить продажи и укрепить позиции бренда на рынке.

Параметры кейса:

  • Период: 4 месяца
  • Категория товаров: Биологически активные добавки (БАДы)
  • Рекламный бюджет: 600 000 рублей в месяц
  • Ассортимент: 30 SKU (артикулов)
  • Начальный объем продаж: 2 400 000 рублей в месяц
  • Средний чек: 1 500 рублей
  • Конверсия до кампании: 4%
  • Стоимость привлечения клиента (CAC) до кампании: 200 рублей
  • Рентабельность рекламных расходов (ROAS) до кампании: 350%

Цели:

  1. Увеличение объема продаж на 45% за 4 месяца.
  2. Рост количества заказов на 35%.
  3. Повышение среднего чека на 12%.
  4. Улучшение конверсии на 2,5 процентных пункта.
  5. Снижение стоимости привлечения клиента на 20%.
  6. Повышение позиций товаров в поисковой выдаче Wildberries.

Стратегия и действия:

Оптимизация карточек товаров:
  • Обновлены и дополнены описания товаров с акцентом на пользу и натуральные компоненты БАДов.
  • Улучшены фотографии товаров, добавлены изображения упаковки, состава и применения.
  • Использована конкурентоспособная инфографика на карточках товара для визуализации ключевых преимуществ и состава продуктов.
  • Внедрение отзывов и оценок от покупателей для повышения доверия к продуктам.
Масштабирование рекламных кампаний:
  • Запуск таргетированных рекламных кампаний на ключевые запросы, связанные с улучшением здоровья, витаминами и БАДами.
  • Использование ретаргетинга для пользователей, которые просматривали товары, но не совершили покупку.
  • Проведение акций и скидок для стимулирования роста среднего чека.
Работа с отзывами:
  • Стимулирование клиентов оставлять положительные отзывы через систему бонусов.
  • Активная работа с негативными отзывами для улучшения качества обслуживания и восприятия товаров.
Анализ и оптимизация:
  • Постоянный анализ эффективности рекламных кампаний и корректировка ставок.
  • Удаление неэффективных товаров из ассортимента и акцент на популярных и прибыльных продуктах.
  • Тестирование новых ключевых слов и рекламных подходов для увеличения охвата аудитории.

Результаты:

Объем продаж:
  • Рост на 45% за 4 месяца (с 2 400 000 до 3 480 000 рублей в месяц).
Количество заказов:
  • Увеличение на 35% (с 1 600 до 2 160 заказов в месяц).
Средний чек:
  • Повышение на 12% (с 1 500 до 1 680 рублей).
Конверсия:
  • Улучшение с 4% до 6,5%, благодаря оптимизированным карточкам товаров и более эффективной рекламной стратегии.
Стоимость привлечения клиента (CAC):
  • Снижение на 20% (с 200 до 160 рублей), что позволило более эффективно использовать рекламный бюджет.
Рентабельность рекламных расходов (ROAS):
  • Увеличение на 25% (с 350% до 437%), что свидетельствует о высокой эффективности рекламных кампаний.
Позиции в поисковой выдаче Wildberries:
  • Повышение позиций товаров по ключевым запросам на 12-18 пунктов, что привело к увеличению органического трафика и дополнительным продажам.

Заключение:

Благодаря комплексной стратегии, включающей оптимизацию карточек товаров, использование конкурентоспособной инфографики, масштабирование рекламных кампаний и работу с отзывами, удалось значительно увеличить продажи БАДов на маркетплейсе Wildberries. Эффективное распределение рекламного бюджета и снижение стоимости привлечения клиентов позволили достичь всех поставленных целей и значительно укрепить позиции бренда на рынке.

Дальнейшие действия

Запросите аудит вашей рекламной кампании на Wildberries
Узнайте, как можно улучшить ваши текущие результаты. Закажите бесплатный аудит и получите персональные рекомендации.
Получите консультацию по продвижению товаров на маркетплейсах
Оставьте заявку на консультацию, и вам помогут разработать эффективную стратегию для роста продаж.
Начните с оптимизации карточек товаров
Свяжитесь с нами, чтобы улучшить визуализацию и описания ваших товаров, что поможет увеличить конверсию и продажи.